competencia

Mercadotecnia

MERCADOTECNIA

Sesión No. 1
Nombre: Análisis de la situación

Contextualización

Para que un plan de mercadotecnia se desarrolle de manera adecuada, es
necesario reunir información trascendental acerca de lo que puede afectar
nuestras decisiones de marketing. Cuando deseamos lanzar al mercado un
nuevo producto o servicio, es necesario llevar a cabo con anticipaciónuna serie
de estudios e investigaciones de mercado que nos permitan reconocer a
profundidad las necesidades de nuestro mercado meta, así como la competencia
a la que nos enfrentaremos para lograr la preferencia de nuestra marca sobre las
demás.

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Introducción al Tema
Como primer punto, es importante entender qué es una necesidad genérica para
el mercado a fin dedeterminar el vínculo que guarda con la mercadotecnia.
Una necesidad se define como el sentimiento de ser privado de una satisfacción
específica, previamente identificada y ligada a las necesidades humanas; es
decir, el individuo requiere de la satisfacción de esa necesidad para cumplir un
deseo o un hueco registrado en sus vivencias cotidianas. No necesariamente se
trata de un bien material, sinoque también puede ser un servicio.
Asimismo, podemos vincular las necesidades genéricas con aquellas que
Maslow (2002) determina en su pirámide de necesidades: fisiológicas o básicas,
de seguridad, de afiliación, de reconocimiento y de autorrealización. Por lo tanto,
cada actividad humana corresponde a una necesidad genérica que debe
cubrirse, y es de esta forma como la mercadotecnia tieneque analizar dicho
campo para generarlos satisfactores que el mercado demanda.
¿Quién

consideras

que

crea

las

necesidades:

mercadotecnia, o éstas son natas en el consumidor?

la

sociedad,

la

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Explicación
Análisis de las necesidades Genéricas
Existen diferentes tipos de necesidades: las verdaderas, las falsas, las absolutas
y las relativas.Podemos entender como necesidades verdaderas aquellas que
nos acompañan desde que nacemos, las mismas que Maslow interpreta como
necesidades fisiológicas: comer, respirar, dormir o reproducirse, entre otras que
permiten a las personas lograr la supervivencia.
También consideramos en este rubro las necesidades de seguridad con las que
el individuo pretende alcanzar la confianza y la convicciónde estar bien consigo
mismo y con su entorno; por ejemplo, la seguridad familiar, la seguridad de salud
tanto mental como física, así como el contar con recursos para obtener los
beneficios que su vida le demanda.
Por otro lado, las necesidades falsas son aquellas creadas por la sociedad o por
las empresas con la finalidad de obtener un beneficio derivado de la solicitud que
puedan llegara hacer otras personas.
Estas necesidades pueden o no ser complementarias de las verdaderas y
podemos vincularlas a las de afiliación y reconocimiento, en las que el individuo
se preocupa por participar y relacionarse a cambio de obtener un reconocimiento
por sus acciones diarias.

Análisis de la marca
Para todo mercadólogo es importante determinar la influencia que tiene una
marca en elmercado, así como las ventajas competitivas que le brinda a una
empresa el manejar una marca adecuada y que sea grata al consumidor de una
manera intangible.
En la antigüedad, los fabricantes no utilizaban ningún tipo de identificación en
sus productos, únicamente los distribuían en empaques como cajas, cestos,
barriles o costales que impedían verificar cuál era el contenido y quién era su3

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productor. En muchas ocasiones, esto se prestaba a la estafa y al engaño, por lo
que los comerciantes se vieron en la necesidad de confiar plenamente en que su
intercambio era por los productos que habían requerido y de quien ellos
deseaban.
Los primeros indicios del uso de la marca tienen origen en la época medieval,
cuando los artífices debían colocar una seña que...