Competencia

ESCUELA POLITECNICA DEL EJERCITO

ANALISIS DE LA COMPETENCIA
MARILYN CARRION LORENA SMITH

El análisis de la competencia debe ayudarle a responder preguntas tales como:
¿Qué tantos competidores existen y quiénes son?

¿Cuál es el tamaño de la empresa competidora y su fortaleza financiera?

¿Cuál es el importe de las ventas de los competidores?

¿Cuál es la calidad del producto,mercancía o servicios ofrecidos por sus competidores actuales y potenciales?

¿Contra quiénes va a competir?

COMPETIDORES INDIRECTOS venden productos o servicios a su mercado aunque no exactamente lo mismo. Es decir, ellos compiten por el dinero del mercado. Por ejemplo, los gimnasios compiten indirectamente con todos aquellos productos para bajar de peso.

COMPETIDORES DIRECTOS venden el mismoproducto o servicio que usted AL IDENTIFICAR LOS COMPETIDORES ES NECESARIO SABER QUE:

Una vez identificados los competidores, su tamaño y el tipo de mercado al que se dirigen, es necesario investigar de qué manera compiten para saber qué se va a hacer al respecto y poder descubrir o potenciar una ventaja competitiva. Para conocer cómo compiten los competidores, es necesario contestarpreguntas tales como:

¿Qué tan extensa es su línea de productos?

¿Qué tipo de servicios ofrecen y de qué calidad?

¿Qué están promoviendo, anunciando o usando para destacar?

¿En qué condiciones tienen su establecimiento en cuanto a limpieza, decorado e imagen en general?

Estrategia Reactiva

Estrategia oblicua

Reacción excesiva a las demandas de los clientes, debido a un conocimientolimitado de la competencia. • Extenso conocimiento de los clientes. • Conocimiento limitado de la competencia. Estrategia dirigida por pensamiento interno Basada en un conocimiento mínimo o limitado de los clientes y de la competencia. • Conocimiento limitado o nulo de los clientes. • Conocimiento limitado o nulo de la competencia

Se apoya en el conocimiento profundo de clientes y competencia. •Extenso conocimiento de los clientes. • Extenso conocimiento de la competencia.

Estrategia reactiva
Reacción excesiva a los movimientos de la competencia, debido a un conocimiento limitado de los clientes. • Conocimiento limitado de los clientes • Conocimiento extenso de la competencia.

FUERZAS QUE CONFIGURAN LA POSICIÓN COMPETITIVA Y LA RENTABILIDAD
Fuerzas del Sector
Entrada y salidaen el mercado. Poder de negociación de proveedores y clientes. Sustitutos/rivalidad de la competencia.

• Benchmarking de la Competencia
– Información de la competencia – Análisis de la competencia. – Benchmarking competitivo.

• Ventaja Competitiva
– Ventaja en costes. – Ventaja en diferenciación. – Ventaja en marketing.

El análisis de la competencia: el modelo de las cinco fuerzas dePORTER

Barreras de entrada



Políticas, tecnología, costos, baja fuerza comercial, etc.

Barreras de Salida
- El atractivo de un sector se refuerza cuando la competencia puede abandonar con facilidad el mercado. -Debido a la existencia de barreras legales, activos especializados, importancia estratégica del negocio, etc. -La necesidad de sobrevivir puede conducir a que las empresasdesarrollen practicas competitivas que afecten negativamente a los beneficios del sector. -También empresas que hayan realizado fuertes inversiones en Activos especializados.

Poder de compra de los clientes.


Se da cuando el numero de clientes sea relativamente pequeño y puedan cambiar fácilmente de suministrador.
- Disminuirá el atractivo del mercado. - Fuerzan el aumento de lacompetencia. - Consiguen disminuir los precios y aumentar los servicios.

Poder de Negociación de los Proveedores Mientras menos proveedores existan en el mercado, menores serán las ganancias y los beneficios que se obtengan.



Productos sustitutivos


Cuantos más productos sustitutos se encuentren a disposición de los clientes mas fácil les resultara cambiar de marca.

Rivalidad...