COMPETENCIAS, ALIANZAS y OSETERWALDER

COMPETENCIAS

Hacer. (actividades)
Saber Hacer. (Competencias, lo que debo hacer yo o no debo hacer yo)
Tener. (capacidades que no incluye en las competencias)
(perfil de puesto para que laempresa exista y que alguien haga la función).

Formas de adquirir competencias:
- Contratar.
- Comprar.
- O desarrollar en casa.


Propuestas de valor

El folleto que le das al cliente paramostrale el valor al cliente.
De que se compone la propuesta de valor.
- Porque esos clientes específicos van a desear comprar este producto?
- Porque a ellos les conviene?
- Porque es atractivopara ellos?

Propósito primario para los clientes Que hace lo que tu tienes?

Audiencia
- A quien le interesa
- Quien es el cliente
Quien compra? Quien lo usa? Quien decide? Quien paga?Significado para el cliente
- Beneficios
- Comparativos con otras soluciones
- Que cambia con esta propuesta

Categoría en la que participa
- En donde encaja?
- Es nuevo o innovador? Ya existía?Unicidad del producto
- Es único?
- Que lo hace diferente?

Monitor cardiaco insertable
Reveal DX
Con lector portátil
Vida útil de 3 años.






Estrategias Genéricas.
Estrategias decatálogo.
Estrategias Costo Minimo: tener una estrategia de dar el costo al minimo.
Estrategia de diferenciación: darle un plus a tu producto para diferenciarte de la competencia y poder comprar mas.Estrategias de nicho: vender al pequeño segmento y especializarte al cliente. Vender y complacer al cliente.







Business Model Generation
Osterwalder & Pigneur (2010).www.businessmodelgeneration.com
Osterwalder en youtube,

Key Partners
- Los proveedores clave los consideras socios
- Who are our key partenrs?
- Who are our key suppliers?
- Which key resource are weacquiring from partners?
- Which key activities do partners perform?

Motivation for partnerships
- Optimizarion and economy.
- Reduction of risk and uncertainty.
- Acquisition of particular...