Competencias Gerenciales

UNIVERSIDAD ESAN



MAESTRÍA EN ADMINISTRACION
A TIEMPO PARCIAL 54
Grupo 1



ASIGNATURA:
Desarrollo de Competencias Gerenciales III


PROFESOR:
Pedro Castellano-Masías


TÍTULO TRABAJO:
Trabajo Grupal - Competencias


El presente trabajo ha sido realizado de acuerdo a los reglamentos
de la Universidad ESAN por:

0900461
Vanessa Valeriano Silva
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Jorge Franco Silva
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1111169
Carlos Quiroz de la Fuente
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1210347
Herbert Freyre Ríos
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Surco, 19 de Octubre de 2013
Redes Efectivas
En un entorno globalizado y altamente competitivo como el de nuestros días, es cada vez menos probable, y hasta imposible, que una persona pueda triunfar únicamente por suspropios medios, sin la ayuda o soporte de otras personas. Desde el inicio de la vida laboral es muy importante crear y mantener contacto con las personas que uno conoció en diferentes ámbitos (estudios, trabajo, etc.). En la opinión de L.F. Calderón (1), las personas colaboraran con uno en la medida que ellas sientan que tienen una relación social amical. Para el ámbito laboral, también indica quepara crear una red efectiva mínimamente deberían elegirse a las personas del entorno que serán claves para el desarrollo de nuestro trabajo. No debieran ser necesariamente los jefes o subordinados, sino aquellos individuos con los que en general se interactúe en la labor diaria.
Si se considera que en el ámbito profesional cada individuo conoce, en promedio, 250 personas y que cada una de esaspersonas conoce a otras 250 personas; eso significa que por cada nueva persona que uno conoce, se gana acceso potencial a un pool de 62,500 personas separadas de uno por solamente dos grados (2). Esto siempre y cuando se mantenga una relación mínima con el contacto. De ser así, la red efectiva de un amigo, se vuelve tu red efectiva. Entonces son muy altas las posibilidades de que entre tanta gentese halle una persona que puede ser fuente de información para un mejor trabajo, más o mejores clientes, una oportunidad de financiamiento, y en general, una fuente de ayuda para diversas situaciones. En realidad es muy probable que se halle más de una opción válida.
Las redes efectivas o networking serán entonces el arte de hacer y utilizar contactos efectivamente. Un ejecutivo necesita crear unared de contactos dentro y fuera de su organización de gente que esté dispuesta a ayudarlo. Es importante resaltar que para que estas redes sean realmente sostenibles y por tanto efectivas, debe considerárselas como carreteras de doble vía: se debe estar preparado y dispuesto a prestar la misma ayuda que consideremos podríamos necesitar en algún momento.
Para que nuestra red sea efectiva, unodebiera administrarla correctamente. Steven Krasuer, presidente de Network Associates (N.Y. Estados Unidos) (3), indica que no solo se trata de dar y recibir información a las personas que conozcamos, de ser así, solo acabaríamos con muchas tarjetas de presentación apiladas en nuestros escritorios. Además debería evaluarse el valor del contacto, potencial y futuro. No todos nuestros contactos estaránen la capacidad de ayudarnos en el 100% de ocasiones/ Siendo así, uno debiera autoeducarse en entender los intereses, capacidades y hasta carencias de nuestros contactos. Esto permitiría formar una alianza estratégica, formal o informal, y así permitir una simbiosis con nuestros contactos.

(1) http://www.youtube.com/watch?v=hhTcoux6h54
(2)http://entrepreneurs.about.com/cs/networking/a/networking4busy.htm
(3) http://www.quantum-sales.com/Content/Publications/howtonetwork.aspx
Serendipity
Serendipity es una palabra acuñada por Horace Walpole en 1754 a partir de un cuento en el cual los protagonistas solucionaban sus problemas a través de increíbles casualidades. Si bien existe la traducción de la palabra al español “Serendipia”, esta no está reconocida en la Real Academia...