competencias metodo gronholm

GUIA PARA ELABORAR EL PLAN ESTRATEGICO DE MARKETING
1. MISION Y PROPOSITOS DE LA EMPRESA
En que tipo de negocio esta su empresa
Que productos o servicios ofrece
Que necesidades del con sumidorsatisface.
Ejemplo:
“Estamos en el negocio de recreación, fabricando y comercializando juguetes educativos para niños en edad de uno a seis años y juegos para niños mayores y adultos.

2. VISION DELA EMPRESA
Donde estamos hoy
Donde queremos estar a mediano y largo plazo.
Ejemplo:
“ Llegar a conquistar los mercados regionales en el ámbito Centro Americano y convertirnos en una empresa líderen la industria de juguetes para niños”

3. OBJETIVOS CORPORATIVOS
Rentabilidad sobre la inversión
Flujo de efectivo
Participación de Mercados
Competitividad de la empresa
Investigación ydesarrollo

Deben de tomar solo uno de los anteriores

4. ANALISIS DEL ATRACTIVO DEL MERCADO

a. ANALISIS DE LA DEMANDA

COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR
Que compra
Quien Compra
Donde comprePorque compra
Como Compra
Cuando compra
Cuanto compra
Esta satisfecho el comprador
Que les gusta más de los productos
Que no les gusta





ANALISIS DE LA DISTRIBUCION
Puntos fuertes ydébiles de la distribución
Cuán rápido procesan y despachan la ordenes
Están satisfechos los clientes con eln tiempo de entrega
Como se compara con la competencia
Servicio Post venta
En que área sepodrá mejorar el servicio

ANALISIS DE LA COMUNICACIÓN
Evaluar las promociones de ventas
Evaluar la publicidad
Evaluar las relaciones publicas
Evaluar inversión
Esta dirigida al público objetivo5. FODA
6. ESTRATEGIA DE MARKETING
Solo deberá escoger una de las siguientes de acuerdo a lo que pretenda con el plan, la estrategia que escogerá le dirigirá la mezcla de mercadeo

ESTRATEGIABASICA DE DESARROLLO
Estrategia de Liderazgo en Costos
Estrategia de diferenciación
Estrategia de enfoque

ESTRATEGIA DE CRECIMIENTO
ESTRATEGIA DE CRECIMIENTO INTENSIVO
Estrategia de...