competencias

Competencias (aptitudes /funciones) para el Proyecto ELISA:

Por competencias necesarias entendemos aquellos pilares sin los cuales, la sostenibilidad del negocio no sería posible.

I. Aptitudes.-
Las personas.- En este proyecto, el capital humano es muy importante, ya que si bien la importación como actividad no es muy compleja, sí es necesario establecer responsabilidades claramentedefinidas que nos permitan ser más eficientes en el trabajo.
Capacidad negociadora
Dominio de idiomas porque se buscará contacto con proveedores de distintos lugares del mundo.
Orientación al mercado y al cliente
Flexibilidad y polivalencia, porque el proyecto lo empezamos 3 personas
Disponibilidad de tiempo
Capacidad de planificación a corto y medio plazo
Orientación hacia metas específicas yseguimiento sistemático de resultados.
Capacidad de evaluar el entorno detectar oportunidades y aprovecharlas.
Capacidad para la comunicación en distintos entornos ya que los proveedores de langostinos se suelen encontrar en zonas de poco desarrollo economico.

II. Funciones.-

Organigrama año 1:

AÑO 1:



En el primer año, el organigrama de la empresa estará conformadoprincipalmente por el Consejo de Administración, el cual lo componen los socios de la empresa, del cual dependerá el departamento comercial.

El Director Comercial será a su vez el director de ventas y gestionará el trato con el cliente, B2B y la información de marketing de ellos derivada. Ello implica que también sería directamente Vendedor.

Dado que el modelo de negocio sería B2B, se focalizará enpocos clientes (del mayor volumen posible).




Organigrama año 3:

Con el crecimiento del negocio acorde con lo previsto, el organigrama en esta fase constaría del C de Administración al cual reportaría el Director Comercial, quien tendría bajo su supervisión a un Director de Ventas y una fuerza de vendedores. Asimismo le reportan al C de Gerencia el Director Financiero y el Director decalidad / higiene. En este caso habría que especificar las funciones de cada puesto, ya que en el caso anterior, por estar asumidas por luna sola persona, no había por qué repartirlas.


Funciones Director Financiero:

i) Mantener y mejorar la calidad de los procedimientos y protocolos financieros en la empresa.
ii) Responsable y catalizador de las nuevas actuaciones financieras que se van allevar a cabo.
iii) Estratega. El director financiero deberá implementar buenas y pioneras estrategias, por ejemplo para asegurar un eficiente aprovechamiento de los recursos financieros de la empresa, para sacar el máximo partido de los mismos.
iv) Análisis de resultados operacionales y de gestión de la empresa
v) Generar indicadores que evalúen al desarrollo de la empresa
vi) Dirigir lasdecisiones financieras de la empresa, que aseguren el mejor rendimiento de los recursos de la empresa.


Funciones Director Comercial:

i) Debe estimar la capacidad de compra del mercado al que la empresa se dirige. En base a esta estimación debe establecer el objetivo de venta, teniendo también en cuenta las capacidades de producción y adaptación de la empresa.
ii) Debe detectar nuevos nichos demercado así como del agotamiento de aquellos en los que se está inmerso. En base a ello debe actualizar constantemente los objetivos de venta.
iii) Es el responsable de supervisar la consecución de los objetivos marcados, detectando desviaciones si las hubiera y proponiendo tanto la modificación de los objetivos, como la adopción de medidas para la corrección de las desviaciones.
iv) Para ellodebe organizar la estructura del departamento y establecer los canales de venta de acuerdo con sus previsiones.
v) Debe gestionar los recursos económicos asignados, con el objetivo de alcanzar las previsiones de venta y no de dar un resultado económico dentro del departamento.

Para ello el Director Comercial tomará decisiones en las siguientes áreas de acción:

1.- Compras.- Seleccionará...