Competitividad internacional

GENERAR COMPETITIVIDAD INTERNACIONAL.
Significa la capacidad de las empresas de un país dado para diseñar, desarrollar, producir y colocar sus productos en el mercado internacional en medio de la competencia con empresas de otros países.
Una economía es competitiva en la producción de un determinado bien cuando puede por lo menos igualar los patrones de eficiencia vigentes en el resto delmundo, en términos de la utilización de recursos y de la calidad del bien.
Es el grado en que una nación puede, bajo condiciones de mercado libre, producir bienes y servicios que satisfagan los requerimientos de los mercados internacionales y, simultáneamente, mantener o expandir los ingresos reales de sus ciudadanos.
La definición de competitividad de la Harvard Business School consiste en lahabilidad de un país para crear, producir y distribuir productos o servicios en el mercado internacional, manteniendo ganancias crecientes de sus recursos.
El nuevo entorno de negocios está generando atractivas oportunidades de mercado debido a la recuperación del crecimiento económico y del poder adquisitivo de la población. Sin embargo, las compañías enfrentan creciente competencia por parte deotros productores nacionales y de fabricantes extranjeros vía la escalación de las importaciones. Por lo que la Alta Dirección requiere capitalizar sobre las atractivas oportunidades y enfrentar los serios retos mediante el fortalecimiento de las estrategias competitivas de cada uno de los negocios de los grupos empresariales en México. Para ello se requiere decidir:
1. “Dónde vendercompetitivamente” – seleccionando la área competitiva
2. “En qué competir” – definiendo los términos de la guerra competitiva
3. “Cómo vender competitivamente” – decidiendo la estrategia para desarrollar ventajas competitivas sostenibles en cada una de las áreas funcionales de los negocios del grupo.
4. En Dónde Vender Competitivamente
Muchas empresas están revisando sus estrategias para seleccionar losmercados más atractivos y los productos en los que son más competitivos para asegurar su vialidad y mejorar su rentabilidad.
En un mercado protegido, las empresas daban por hecho que podían promover sus ventas en todos los segmentos del mercado nacional, sin preocuparse demasiado por cumplir con todos los requerimientos de sus clientes, ni por su competitividad frente a otros productores nacionalesy menos frente a los fabricantes extranjeros.
En el nuevo entorno competitivo, las empresas más exitosas están revisando a fondo sus estrategias, seleccionando los segmentos de los mercados nacionales y de exportación y las líneas de productos en los que pueden desarrollar una posición más sólida ante la creciente competencia nacional e internacional.
Ahora es más importante determinar en quémercados y productos se es más competitivo y en cuáles no, y conforme a esto orientar los programas de comercialización y los proyectos de inversión. Por ejemplo, el Grupo Mexinox no solo es líder nacional en aceros inoxidables planos, sino que es líder a nivel internacional en el rango de productos en el que ha decidido especializarse para ser competitivo a nivel mundial y cuenta con un importanteprograma para la ampliación y modernización de su planta.
En Qué Competir
Las empresas están revisando sus estrategias para definir la naturaleza misma de competencia en el país, llevándola incluso a nivel internacional. El juego competitivo tradicional ha sido el de competir sobre la base de productos de calidad “estándar” a un precio razonable. Sin embargo, el nuevo entorno competitivo estácambiando los factores clave para el éxito en muchas industrias, ya que ahora ha cobrado mayor importancia vender una extensa gama de productos de alta calidad, a precios competitivos y con un buen nivel de servicio a clientes.
Algunas empresas han ampliado su gama de productos a través de realizar proyectos de inversión en nuevas líneas de producción en las plantas o mediante el establecimiento...