Competitividad

COMPETITIVIDAD Y PRODUCTIVIDAD
LECTURA 5. INNOVACION DEL VALOR

1. Explique las diferencias entre la lógica convencional de la estrategia y la de innovación de valor.
Las empresas quesiguen una lógica de estrategia convencional consideran como dadas e inmutables las condiciones que imperan en su sector, y dejan que la competencia establezca los parámetros de su pensamientoestratégico; las empresas que siguen la lógica de la innovación de valor no utilizan a sus rivales como punto de referencia y buscan los intereses comunes de los clientes.
La estrategia convencional estádominada por la idea de mantenerse a la cabeza de sus competidores, mientras que para la innovación de valor es irrelevante ganarle o superara a sus competidores.
Desde el punto de vista de las cincodimensiones de la estrategia estas son las diferencias entre la estrategia convencional y la estrategia de innovación de valor:
* Los supuestos aceptados por el sector:
La estrategia convencionalconsidera que las condiciones y normas del sector son algo dado e inalterable.
La innovación de valor busca ideas revolucionarias y saltos muy cuantitativos en valor.
* Enfoque estratégico:
Laestrategia convencional siempre está comparando sus puntos fuertes y sus debilidades con la competencia y se centran en crear ventajas sobre ellos.
La innovación de valor se inicia con un afán dedominar el mercado a base de ofrecer a los clientes un tremendo salto en el valor, y saben lo que hace la competencia pero no lo consideran un modelo a seguir.
* Los clientes:
La estrategiaconvencional busca el crecimiento a base de conservar y aumentar su actual base de clientes, lo que les lleva a segmentar el mercado y una mayor personalización del producto con el objeto de cubrirnecesidades especificas de los clientes.
La innovación de valor no se centra en las diferencias entre los clientes se basa en los aspectos comunes de las características efectivamente valoradas por los...