Competitividad

COMPETITIVIDAD

Después de analizar el mercado al que se quiere penetrar, es imprescindible conocer la competencia a la que se enfrentará la compañía. Conocer la participación que la empresa local tiene en el mercado, la organización de su producción, costos, fortalezas y debilidades, de esta manera se tendrá un acercamiento a las posibilidades de penetración en el mercado.
Al tener unpanorama de la competencia, se procede a enfocar el establecimiento de la política comercial en los segmentos de mercado más difíciles de penetrar, y seguidamente, proyectar cuáles serían las acciones de la competencia en esos nichos de mercado.
El análisis de las estrategias que utilizan las empresas locales para combatir la competencia, es de suma importancia, debido a que ellas conocen muy bien alconsumidor y ofrecen los productos que el mercado definitivamente compraría.
Para que las empresas colombianas entren al mercado internacional deben conocer cuáles son sus ventajas competitivas, para esto se debe conocer los conceptos de competitividad y productividad.
La competitividad es la capacidad de una empresa o de un país para obtener resultados económicos rentables en el mercado,respecto a sus competidores. La competitividad depende de la calidad y cantidad del producto y los recursos utilizados para obtenerlo (productividad). El concepto de competitividad es aplicable tanto a empresas como a países.
Un ejemplo de Competitividad es la empresa de confecciones ZARA, utiliza técnicas de producción tanto o más eficientes que las de sus competidores (Benetton, Gap), que lepermite obtener ya sea mejor calidad de prendas de vestir, y tener costos de producción menores por cada producto. Este caso lo analizaremos en otro artículo.

Y ¿por qué hablamos de Ventaja Competitiva?
Tener ventaja sobre otros es tener casi el campo ganado. En este caso las ventajas permiten que haya mayor productividad respecto a los competidores.
VENTAJA COMPETITIVA
La ventajacompetitiva se consigue mediante una robusta inversión en capital humano y tecnología.
Se logra con la utilización de tecnología de punta en los procesos de producción, y con la inversión en recurso humano con mayores capacidades creativas o habilidades en manejo de alguna maquinaria.
¿QUÉ ESTÁ PASANDO EN COLOMBIA?
De acuerdo a un estudio realizado por Fundes Colombia, en nuestro país, actualmente,están exportando 8.325 empresas de industria manufacturera y de ese gran total el 50% son Pymes.
El estudio inicia con un Análisis enfocado en las exportaciones manufactureras no tradicionales, años 1995-2003 (40% del total exportado), y clasifica las firmas exportadoras en tres grandes grupos de tamaño con base en criterios oficiales (Ley 905/04): Micro, PYME (4 subestratos) y Grande (2subestratos).
La compañía definió un Indice de Desempeño Exportador (IDE) que conduce a enfocar de manera más estructurada las políticas de fomento a la exportación. 
El indicador incluye factores como:
1. Continuidad en el negocio exportador
2. Dinamismo exportador
3. Diversificación de mercados externos
4. Complejidad de los mercados externos
Se realizaron encuestas a 115 Pymes (85exitosas y 30 no exitosas) de las ciudades de Bogotá, Barranquilla, Bucaramanga, Medellín y Cali, para conocer las características en las prácticas exitosas microeconómicas y las oportunidades que puede tener frente a Mercados Externos. 

El 19% de las exportadoras son exitosas
Del total de empresas estudiadas,  4.147 son Pymes, 773 de ellas, es decir, el 19%,  son exitosas según el IDE, empresasque representan el 57% (317 mill.US$) de todas las exportaciones del sector.
De acuerdo al estudio, la Pyme Colombiana constituye un número importante del total de empresas exportadoras (50%), sin embargo, tiene una pequeña contribución al total de las exportaciones manufactureras no tradicionales (11%), y tiende a perder importancia en la estructura exportadora.

¿Cuáles sectores exportan...