COMPETIVIDAD Y MARKETING

COMPETIVIDAD Y MARKETING

Principios Básicos de la Competividad.
Michel Porter .

Fuerzas Competitivas:

1) Rivalidad Competitiva: Es la capacidad de generar ofertas con mayor
valor agregado para elcliente con relación a otros competidores directos.
2) Poder de Negociación con los Compradores: Acti-aptitud para conquistar,
atraer , contactar y mantener clientes rentables
3)Poder de Negociacióncon los Proveedores: Capacidad, recursos y técnicas
para elegir proveedores confiables que aporten valor al negocio.
4)Amenazas de Sustitutos: Efectos y riesgos de reemplazo de otros
productos quemarginen a los actuales de la empresa, ya sea por avances
tecnológicos, sustitución de compras o consumos por otros rubros de
productos y/ ofertas de servicio.
5) Amenazas de nuevos Competidores:Estrategia de defensa y ataque
frente al ingreso de otros oferentes, de distintos países o bien de
empresas clientes que pasan a producir los bienes y servicios que antes
compraban en la empresaEstrategias genéricas
Liderazgo de Costos: No dar
ventajas en materia de costos, ya
que estos constituyen una fuente
de generación de competitividad
con 2 consecuencias: producen
pérdidas de clientes por suincidencia en la política de
precios, o bien generan impactos
de magnitud de las utilidades.

Diferenciación: Se crea valor
competitivo a partir de la
concepción de imagen
diferenciada. La empresa, supersonal, sus productos, canales de
distribución, logística de
distribución, promoción,
publicidad, fuerza de ventas,
precios, además de marcas y
calidad del personal y servicios a
los clientes sonmedios para
generar diferenciación.-

Focalización, alta
segmentación y nichos:
Podemos definirla como
¨micro-marketing¨, ya que
consiste en formular
estrategias especializadas
adaptadas a mercados otargets muy altos. Cuando
estos segmentos son
pequeños reciben el
nombre de nichos

Fuentes donde la empresa debe buscar Competitividad .
1) Infraestructura: Edificios, instalaciones, equipamiento,...