Compilado De Cursos De Ventas

FINDES: Fundación de Investigación para Desarrollo Profesional
Detalles del curso
Tipo : Curso Habilidades de Negociación
Duración: 15 Horas
Método / lugar : Presencial en México (Distrito Federal, Reforma)
Certificado / Título : Constancia de participación con valor curricular.
Alumnos por clase : 15

Dirigido a :
Nuestros programas educativos se desarrollan en las áreasfinanciera, contable, fiscal y administrativa y están dirigidos en último término a lo que debe ser útil con base en la problemática de las organizaciones tal y como se presenta en la realidad, misma que resolvemos desarrollando los conceptos y utilizando las fórmulas y herramientas adecuadas en sesiones de trabajo altamente productivas, conducidas por cuadros docentes especializados tanto en la actividaddocente como profesional.
Para qué te prepara :
Los participantes identificarán la importancia de la negociación como factor de éxito en el intercambio de beneficios entre personas, empresas e instituciones, y desarrollarán las habilidades personales para conducir exitosamente un proceso de negociación.
Ventajas
1. Para desempeñar mejor el trabajo 2. Para estar actualizado 3. Ser más eficaz 4.Desarrollar habilidades 5. Estar motivados 6. Poder aportar nuevas ideas y alternativas al trabajo 7. La capacitación facilita las labores cotidianas 8. Los cambios organizacionales son dinámicos
Requisitos
Los participantes deben estar involucrados en la temática del curso que desea llevar a cabo; solo así lograra un óptimo aprendizaje y desarrollo.

Precio
$ 3,450 - $ 3,105 más IVATemario
Taller de Habilidades de Negociación
Objetivo: los participantes identificarán la importancia de la negociación como factor de éxito en el intercambio de beneficios entre personas, empresas e instituciones, y desarrollarán las habilidades personales para conducir exitosamente un proceso de negociación.
Temario:

1. - situaciones en las que negociamos
2. - negociación perder-perder;ganar-perder y ganar-ganar
3. - las actitudes y la negociación.
4. - identificando los asuntos a negociar
5. - ceder o no ceder.
6. - principios de la negociación exitosa
7. - planeación de la negociación
8. - fase i: humanizando la relación
9. - fase ii: posición
10. - fase iii: negociación
11. - fase iv: acuerdo
12. - fase v: plan de acción y retroalimentación
13. - taller de prácticasde negociación individual (uno a uno)
14. - taller de prácticas de negociación en equipo.
15. - conclusiones
Instalaciones y fechas
Dónde México Paseo de la Reforma 403 -206
Inicia Termina Horario
12-05-2012 26-05-2012 Sábados de 9 a 14 hrs.
29-05-2012 12-06-2012 Martes y jueves de 19 a 22 hrs.
23-06-2012 07-07-2012 Sábados de 9 a 14 hrs.
17-07-2012 31-07-2012 Martes y jueves de 19 a22 hrs.
23-07-2012 01-08-2012 Lunes a viernes de 8 a 10 hrs.

AMA: American Management Association
Detalles del curso
Tipo : Curso Avanzado en Ventas (Taller)
Duración: 3 dias (24 horas)
Método / lugar : Presencial en México (Distrito Federal, Reforma)
Certificado / Título : Constancia de participación con valor curricular.
Alumnos por clase : NI
Dirigido a:
GERENTES DE VENTASEXPERIMENTADOS, QUE TENGAN ORGANIZACIÓN DE VENTAS Y PLANEACIÓN A SU CARGO.
» PARA QUÉ DEBE ASISTIR
PARA APRENDER COMO POTENCIAR EL DESEMPEÑO DE LA FUERZA DE VENTAS PRACTICANDO LAS TÉCNICAS MÁS ACTUALES Y PROBADAS EN EL ÁMBITO DE LAS VENTAS; MANTENER EL RITMO EN TODOS LOS ASPECTOS QUE ESTÁN REVOLUCIONANDO EL MANAGEMENT DE LA FUERZA DE VENTAS EN MERCADOS GLOBALES.
» VENTAJAS
- DESARROLLARÁHABILIDADES DE LIDERAZGO Y DE FORMACIÓN DE EQUIPOS.
- APRENDERÁ A RECLUTAR Y CAPACITAR A PROFESIONALES DE VENTAS DE GRAN CALIBRE.
- CONOCERÁ COMO MEJORAR LA PRODUCTIVIDAD DE SU EQUIPO DE VENTAS.
- SABRÁ DIFUNDIR LOS LOGROS DE SU EQUIPO.
- GENERARÁ MAYORES UTILIDADES CON MENOS RECURSOS.
- ENTENDERÁ LAS MOTIVACIONES INTERNAS DE SU FUERZA DE VENTAS A TRAVÉS DEL COACHING.
- APRENDERÁ A CONVERTIRSE EN...