Componente Del Plan De Mercadeo

COMPONENTES DEL PLAN DE MERCADEO:

1. Resumen ejecutivo:
Describa su compañía y explique brevemente los puntos principales del plan:
 Presente su compañía mediante una breve descripción sobre la naturaleza del negocio y los productos o servicios que ofrece.
 Exprese claramente la misión, la visión y los objetivos de la compañía.
 Mencione su equipo gerencial (especialmente su equipo demercadeo) y describa la estructura organizacional.
 Incluya un resumen de los objetivos y de las estrategias de mercadeo que fueron recomendadas en el plan.
2. Situación actual:
Provea información acerca de la posición en que se encuentra, el mercado meta y el ambiente competitivo. También, identifique los asuntos críticos que su compañía enfrenta:
 Describa la posición actual o futura delnegocio.
 Describa su mercado meta.
 Incluya un resumen de su análisis de la competencia y asuntos críticos.
3. Análisis de la competencia y asuntos críticos:
 Incluya información sobre otras personas o compañías que ofrecen productos y servicios similares.
 Enumere los aspectos comerciales críticos que son retos potenciales; estos pueden ser nueva legislación o el impacto de inminentesavances tecnológicos en su industria.
4. Objetivos de Mercadeo: Explique sus objetivos de mercadeo; como puede ser aumentar el reconocimiento de su producto en el mercado meta. Incluya un itinerario para indicar qué tiempo le tomará alcanzar sus objetivos.
5. Estrategias de Mercadeo:
Este es el plan que se usa para alcanzar los objetivos de mercadeo. Este es el corazón del plan y cubre los 4puntos distintivos del mercadeo:
 Producto: Describa su producto o servicio en detalle. Incluya los beneficios y rasgos distintivos del producto.
 Precio: Describa su estrategia de precio y políticas de pago.
 Promoción: Describa las herramientas de promoción (plan de promoción) que utilizaría para lograr los objetivos de mercadeo.
 Plaza: Describa cómo y dónde se colocará el producto,¿cómo tendrá el consumidor acceso a estos? Y ¿cómo los venderá?. Sus métodos de venta y distribución.
6. Programa de acción: En esta sección, describirá qué hará, cuándo empezará o estará completado y quién realizará las tareas.
7. Presupuesto: Lista del costo de las actividades que describe en el plan de mercadeo.
8. Evaluación: Describa las metas numéricas, qué métodos utilizarán para medir losresultados al implementar el plan de mercadeo. Incluya el límite de cuál es el tiempo para realizar las metas. Por ejemplo: Aumento de las ventas en un 10 % en un período de 12 meses.
9. Documentos de Apoyo: Incluya cualquier documento de apoyo que refuerce las otras secciones del plan, como son el resumen del equipo gerencial, hojas de trabajo, estudios de mercado, resultados de investigaciones,etc.
Desarrollo del plan de mercadeo
Su preocupación no debe ser el estilo literario del Plan. Lo importante es cómo se planifica y esto implica definir responsabilidades, programar las actividades, revisar el plan , asegurar que se ejecute y que logre los objetivos.
Su Plan de Mercadeo debe ser ante todo una herramienta de comunicación:
• Hacia arriba con sus jefes para lograr sucooperación con el plan.
• Hacia abajo con sus subalternos para que comprendan la importancia de trabajar en equipo.
Hacia los lados para lograr la cooperación de las otras unidades planificadoras de la empresa.
No existe una receta para elaborar el Plan de Mercadeo. Su formato difiere de una compañía a otra. Aunque hay diferencias basadas en el tipo de compañía y en la situación competitiva, hay undenominador común en todos los planes de mercadeo. En su nivel más general, todos siguen el patrón de la planeación estratégica y se formulan las preguntas:
• Dónde estamos?
• Hacia adonde queremos ir?
• Cómo hacemos para llegar allí?
Las empresas generalmente siguen estos cinco pasos para estructurar su Plan de Mercadeo:
1. Analizan la situación
2. Enuncian el problema y las...