componentes marketing moderno














ESCUELA DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

INGENIERÍA COMERCIAL




Tema:


Componentes de un sistema de marketing moderno



Nivel:


Séptimo A


Autor:


Ivanna GualpaEstructura y funciones de las áreas que componen el departamento de marketing

Área de Investigación Comercial
Conocimiento exhaustivo del mercado, agentes que intervienen y afectan a laempresa, tendencias y evolución.
Estudios de mercado: segmento, publico objetivo, competidores, proveedores y distribuidores
Análisis de la competencia: conocerlos y posicionarlos, conocer sus políticas deprecios y márgenes, comunicación, imagen de marca, promociones, sistemas de fidelización…
Análisis del consumidor: establecer segmentación de mercado, definir el público objetivo de la tienda, elaborarun perfil detallado del mismo

Área de Compras
Previsiones de compras a raíz del presupuesto que entregue finanzas
Innovación a través del estudio y conocimiento detallado de productos para lograr ladiferenciación respecto de la competencia
Selección de producto
Definir gamas y familias de productos y % de los mismos para su exposición en tienda
Negociación con proveedores
Área de ImagenDefinición y diseño de imagen corporativa
Definir el ciclo de vida de la imagen
Diseñar los elementos y soportes de la imagen corporativa (cartelería, etiquetas, rótulos, tarjetas de visita, catálogos, web,redes sociales…)
Preparación de elementos visuales necesarios para cualquier campaña de promoción, comunicación o fidelización, en consonancia con el área de ventas

Área de Ventas
Previsión de ventasa raíz de las expectativas empresariales (marcadas con el Dpto. financiero)
Fijación de márgenes y precios
Definir la distribución en tienda de forma que incentive el aspecto comercial
Definir ciclosde vida de los productos y agilizar rotaciones de stock
Fijación de campañas de ventas y políticas de apoyo – crear planning
Incentivar las ventas a través de las herramientas de marketing...