Componentes plan de mercado

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Marketing Mall Marketing Plan Components Competitors and issues analysis Componentes del plan de mercadeo Análisis de la competencia

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El propósito de analizar la competencia como parte del plan de mercadeo es descubrir los retos y las oportunidades que el negocio puede enfrentar. Beneficios al preparar un análisis de la competencia
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l lPodría descubrir las ventajas competitivas del negocio- los consumidores le comprarían a usted en lugar de hacerlo al competidor. Entonces, podrá comunicar las ventajas competitivas efectivamente para ganar clientela. Podría encontrar que existen ciertos segmentos del mercado que tienen necesidades que usted desconocía. Si puede satisfacer estas necesidades, podrá desarrollar un nicho en elmercado. Al observar las acciones de los competidores, puede aprender más acerca de su mercado. Si encuentra que el mercado esta saturado con competidores agresivos, podría evitar un error costoso al dirigirse hacia un mercado que no tiene una demanda adecuada.

Análisis de la competencia ¿Qué necesita saber?
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Nombres de los competidores- un listado de todos los competidoresdirectos e indirectos. Resumen de cada producto de los competidores- puede incluir su localización, calidad, publicidad, métodos de distribución, estrategias de promoción, servicio al cliente, etc.… Fortalezas y debilidades de los competidores- es importante ver las fortalezas y debilidades desde el punto de vista del consumidor. Estrategias y objetivos de los competidores- esta información sepuede obtener mediante una copia del informe anual de la empresa. Fortalezas del mercado - ¿Está el mercado de su producto creciendo lo suficiente para crear una demanda adecuada?

Ideas para obtener información sobre la competencia:
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Internet- investigación en la Internet Visitas personales- si puede visitar los competidores, observe cómo los empleados interactúan con losclientes, los precios, la presentación de los productos, etc…. Hablar con los consumidores- los clientes y prospectos pueden darle información valiosa sobre la competencia. Anuncios de los competidores - analice los anuncios de la competencia para obtener información sobre su audiencia, la posición del mercado, beneficios del producto y el precio. Presentaciones- Manténgase atento a laspresentaciones realizadas por los representantes de la competencia. Convenciones — ver el exhibidor con un ojo crítico y desde el punto de vista del consumidor. Fuentes escritas — ¡ Publicaciones generales ¡ Publicaciones de publicidad y mercadeo ¡ Periódicos locales ¡ Publicaciones de la industria o asociaciones ¡ Estudios en la industria ¡ Listados de computadoras ¡ Informes anuales ¡ Páginas amarillasSugerencia: Cree un expediente de cada competidor con la siguiente información: literatura de mercado, art ículos que mencionen al competidor, etc …

http://www.wbipr.org/analisis.html

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Retos y oportunidades (fuera del negocio): Identificar en orden de importancia cualquier reto u oportunidad que su negocio pueda encarar. Lasoportunidades y los retos se pueden obtener por varias fuentes:
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Enfoques económicos de su mercado- ¿ Está estableciendo un negocio dentro de una economía saludable? Innovaciones del producto- ¿ Cómo le afectará los cambios hechos a un producto? Avances tecnológicos - ¿Qué cambios tecnológicos le impactarán? Asuntos ambientales- ¿Su empresa y producto están comprometidos con el ambiente?Regulaciones del gobierno- Legislaciones, regulaciones que podrían afectarle. Barreras para penetrar el mercado

Fortalezas y debilidades (dentro del negocio) Identifique (internamente) las fortalezas y las debilidades de su compa ñía. Ejemplos de fortalezas pueden ser la educación, experiencia y reputación. Una debilidad podr ía ser la falta de supervisión. El producto Un producto es cualquier...