componentes o etapa basicas

COMPONENTES O ETAPAS BASICAS.
El Presupuesto total de ventas está compuesto por las siguientes partes:
1.-Pronóstico de Ventas.
2.-Plan de Mercadotecnia.
3.-Presupuesto de Publicidad yPromoción.
4.-Presupuesto de Gastos de Ventas.


PRONÓSTICO DE VENTAS.
Los pronósticos de ventas constituyen el punto de partida de la presupuestación de la empresa en su parte de cálculos. El pronósticode ventas lo define Welsch, Glenn A.
en su libro: "Presupuestos: planificación y control de utilidades", como la "proyección técnica de la demanda potencial de los clientes durante un horizonte detiempo especificado y con suposiciones fundamentales especificadas" Continúa diciendo Welsch
"Un pronóstico se convierte en un plan de ventas cuando la administración incorpora en
él juicios,estrategias planeadas, compromiso de recursos y la dedicación administrativa a las acciones agresivas para lograr las metas de ventas".
Hacer la diferencia entre un pronóstico y un presupuesto o plan deventas es mostrar el pronóstico como solo un paso necesario en la presupuestación de las ventas. Un pronóstico nunca se puede considerar por si solo como un presupuesto de ventas, sin embargo es de sumaimportancia en la elaboración de los planes de ventas.
Para los pronósticos de ventas se emplean numerosos análisis tales como modelos matemáticos, técnicas de investigación de operaciones, ajustesde tendencia, análisis de correlación, suavización exponencial y otros. Hoy en día se hace más fácil ésta tarea debido a la amplia aplicación de los computadores para suministrar los más variados ysofisticados análisis.Los pasos a seguir en la proyección de la demanda son tres

a.-Recolección de Datos e información.
b.- Análisis de los datos recolectados.
c.- Utilización de los métodos paraproyectar la demanda.
PLAN DE MERCADOTECNIA.
El plan general de mercadotecnia incluye todo un estudio que no corresponde analizar en esta materia y que hace parte de toda una carrera profesional....