Comportamiento 3

8.1 ¿Qué es la Percepción?
La percepción se describe como el conjunto de procesos mentales mediante el cual una persona selecciona, organiza e interpreta los estímulos sensoriales que recibe a través de los sentidos para formar una impresión consciente de la realidad física de su entorno
La percepción es el conjunto de información proveniente de estímulos, pensamientos y sentimientos, a partirde su experiencia previa, de manera lógica o significativa
Teoría Empirista ó Asociacionista de la Percepción
La organización de la percepción siempre se efectúa desde conocimientos previos de la realidad
El sujeto que percibe es pasivo en un principio y se limita a recibir los estímulos externos para luego proceder activamente y organizar el "mosaico" de la percepción
Esta corriente se denominaconstructivismo, y considera que la percepción no puede aislarse de la actividad cognitiva del sujeto
Teoría Innatista / Racionalista o de la Forma
Es la existencia de un sujeto que percibe mediante unas capacidades innatas (de nacimiento, no adquiridas). Los datos de la experiencia vendrían organizados automáticamente en el mismo acto de la percepción cuando vemos las cosas
No unificamos losdatos dispersos de la sensación como si fuera un rompecabezas, sino que percibimos el mosaico total, directa e indirectamente

Tipos de Percepción
Los campos de investigacion de la percepcion estan organizados según los ssentidos clasicos :
Percepcion visua, P. espacial, P. auditiva, cenestesia, P.tactil, P.termica, P.del dolor, P.gustativa, P.olfativa
Y la lista se acompleta:
QuimioestesiaPercepción del Equilibrio
Kinestesia
Percepción del Tiempo
Percepción de la Forma
Percepción del Campo Magnético
8.2 Dinámica de la Percepción
son los estimulos figura-fondo y se apoya en tres fctores:
El Cambio: es el valor perceptivo de un elemento en relación con los que le rodean
       La Constancia: Identifica los objetos, tamaño, color, etc.
       La Fluctuación: es el movimiento aparente delos objetos en el campo visual, siendo éste un fenómeno de la estructura de nuestros ojos. Los cambios se deben a que la figura y el fondo son igualmente fuertes, de modo que el fondo se vuelve figura y la figura fondo.
Ha esto se le llama ilusión óptica que ocurre por la sucesión instantánea de los movimientos oculares
8.3 Estímulos
Los 6 estímulos clave para llegar al cerebro primitivo delconsumidor, son una fórmula muy útil para aplicar el neuromarketing a sus estrategias de venta y captación de clientes. Sin estos estímulos el cerebro primitivo no toma decisiones”. Son los siguientes:
1. El cerebro primitivo es muy egoísta, es el del instinto de supervivencia
2. Contraste. Debemos transmitir mensajes llamando la atención del cerebro primitivo y cautivar la acción del consumidor
3.Tangible. Utilizar conceptos tangibles y claros, de lo contrario no se capta el mensaje
4. Principio y fin. captar bien la atención durante todo el proceso, para lo que hay trucos como el silencio o el contacto ocular.
5. El cerebro primitivo es visual. Trabaja exclusivamente con imágenes
6. La emoción. Para llegar al cerebro primitivo es imprescindible emocionar al consumidor
8.4 Riesgo
Entodas las compras que realizamos de ordinario participan tres componentes moderadores. Su presencia es habitual aunque varía en grados de acuerdo con la naturaleza del producto y las circunstancias del comprador
Los tres componentes perceptuales son (a) el riesgo personal, (b) el riego social y (c) el riesgo económico.
En el primero caso, el riesgo personal, los sujetos evalúan el grado deinseguridad ante la predicción del desempeño que obtendrán del producto en una dimensión personal, con el ánimo de no caer en un escollo del que luego se arrepientan
Un buen ejemplo del riesgo percibido en la dimensión personal es cuando el consumidor se enfrenta a elegir entre la compra de un medicamento genérico o de la marca de un laboratorio conocido.
En cuanto al riesgo social, hace referencia a la...