COMPORTAMIENTO DE COMPRA DE DEL CONSUMIDOR

COMPORTAMIENTO DE COMPRA DE DEL CONSUMIDOR

El consumidor racional es aquel que de una manera lógica invierte la ganancia de trabajo en productos realmente necesarios, dándose poco lujo enrelación al alcance que tiene lo que produce por concepto de sus ganancias laborales, este es el consumidor estándar, quien cubre lo básico, sin embargo cumple para las empresa el cupo de consumo establecidosegún la estrategia de marketing.
El público que tiene AV. 21 es de consumidores racionales, dado a que éstos buscan básicamente satisfacer una necesidad y, para ello, tratamos de maximizar larelación calidad/precio.


¿Cuáles son las fuentes de información más importantes que usan los compradores para tomar la decisión de compra?



PROCESO DE DECISIÓN DE COMPRA DEL CONSUMIDOR
Frases queinfluyen en la decisión de compra del consumidor:
Reconocimiento de la necesidad insatisfecha: el estado de carencia genera una tensión que nos impulsa a resolverlo, situación que puede provenir defuentes internas, como una disminución en la temperatura del cuerpo que provoque un temblor, o externas, como la exposición a determinado anuncio publicitario. Los consumidores realizan una evoluciónde prioridades para establecer su peso relativo frente a carencia paralela.
Selección del nivel de participación: “niveles de solución de problemas” o “tipos de comportamientos de compra” paracaracterizar la dimensión del esfuerzo que se le dedica a la satisfacción de la necesidad considerada como prioritaria. Estos comprenden los niveles o tipos extensivo o complejo (que puede darse cuando elproducto es caro, representa una proyección importante de la persona , se compra muy esporádicamente o el riesgo de equivocarse en su elección es alto), limitado (en el que bajo criterios de seleccióny decisión ya establecidos debe optarse entre marcas nuevas y conocidas de una clase de producto ya probada) y el sistemático o rutinario (que ocurre cuando se tienen preferencias de marca y...