Comportamiento de compra de las organizaciones

Comportamiento del marketing de Negocio
a de las compr iento de portam Com ones... anizaci org

Friday, March 26, 2010

1

Mercado Industrial
óó

ó





é



ó ó
2

Friday, March 26, 2010

Procesode Compra
í

ó á



Friday, March 26, 2010

3Proceso de compra organizacional
ó ó

ú









ó .



óó ñ



Friday, March 26, 2010

4

Proceso de compra organizacional
í ñí í óí ñí

Friday, March 26, 2010

5

Proceso de compra organizacional
ó í ó í é úá

Friday, March 26, 2010

6

Proceso de compra organizacional
á ó óí





Friday, March 26, 2010

7

Proceso de compra organizacional
é ó éó



ñ ó

Friday, March 26, 2010

8

# unidades

•Capacidad de carga •Tipo de motor •Transmisión •Cilindros •Velocidades

Friday,March 26, 2010

9

Proceso de Compra
á ó ó ó

Friday, March 26, 2010

10

Situaciones de Juicio
ó...