Comportamiento de compra de los intermediarios

COMPORTAMIENTO DE COMPRA DE LOS INTERMEDIARIOS
Los compradores profesionales para las organizaciones en el mercado están mejor preparados técnicamente que los consumidores. Los compradores para lasorganizaciones por lo general son más racionales. En casi todas las compras de las organizaciones existen muchas influencias diversas
En organizaciones con frecuencia las compras se realizan pormedio de comités. Los compradores para las organizaciones frecuentemente escogen varias fuentes de abastecimiento para protegerse contra posible escasez de mercancía. La reciprocidad existefrecuentemente en las organizaciones.
La empresa industrial centra sus compras en los materiales que utiliza para elaborar el producto. La empresa comercial, por su parte, busca conseguir el producto a un preciocompetitivo. Y por último, para la empresa de servicios la variable principal es satisfacer las necesidades del cliente.
Al igual que el consumidor los intermediarios deben realizar las siguientesacciones:
1- IDENTIFICACIÓN DEL PROBLEMA O NECESIDAD DE COMPRA: Primeramente la empresa tiene que reconocer la necesidad del producto o materiales. Así mismo, hay que mencionar que el reconocimiento oaparición del problema puede venir dado por factores internos, como el lanzamiento de un nuevo producto o por factores externos como los requerimientos de los clientes de mejorar la calidad delproducto final.

2- ESPECIFICACIONES DEL PRODUCTO: Este proceso lo suelen realizar los técnicos a través de instrumentos como el "análisis de valor". Esta especificación se utilizará en todo el procesode compra de modo que aquellos productos que no cumplan las especificaciones serán rechazados inmediatamente.

3- BÚSQUEDA DE INFORMACIÓN: Ya descritas las especificaciones, la empresa tiene quedecidir si comprar el mismo producto del mismo abastecedor o de un abastecedor distinto. Esta decisión es importante porque va a determinar las actividades de la compañía para obtener la información...