comportamiento de compra en relacion a las marca de un producto

INTRODUCCION

La publicidad es la difusión y promoción masiva de productos y servicios, carece de contenido propio, ya que se limita a servir de vehículo. Desarrolla un importante papel de difusión y persuasión a través de la transmisión de mensajes que influyen sobre la audiencia, un público receptor, destruyendo o implantando valores y nuevas formas de comportamiento. De allí pues queno hay duda que el Comercio Electrónico representa ya una porción significativa de la economía global, ofreciendo a las empresas grandes posibilidades para establecer su liderazgo en el mercado, como por ejemplo: compra de productos sin necesidad de desplazamiento, transacciones de bolsa de valores, operaciones bancarias, pagos de impuestos, etc. Si las empresas no se integran a la red del ComercioElectrónico, quedarán rezagadas en el mercado por la falta de aprovechamiento oportuno de la tecnología avanzada y, cuando traten de incorporarse será demasiado tarde. Sin importar cuál es el tipo de negocio, no puede ignorarse un mercado altamente potencial, como son todas aquellas personas que se conectan a Internet diariamente. Para atacar este mercado, ofrecer sus servicios y darse a conocercomo empresa tiene que estar presente en Internet con un sitio web.
Es por ello que hoy en día no podemos negar la gran influencia de la publicidad en nuestras vidas. Si una empresa posee un sitio web, cualquier persona que lea o escuche de la existencia de ese sitio es un potencial visitante y un posible cliente para el negocio. Las web pueden dar un servicio a clientes, empresarios yproveedores durante las 24 horas del día. Esto permite estar al día y dar y obtener información relevante que permitirá aventajar la competencia.
Es evidente que el comportamiento de compra del consumidor hacia un producto, en gran parte se debe al efecto que causa la publicidad en la conducta del mismo, lo que nos lleva a deducir un contexto a futuro, en el que las nuevas generacionesllegarán a ser influenciadas en un cien por ciento por la publicidad.

Según Arellano (2002): “Nos dice que el comportamiento del consumidor es aquella actividad interna o externa del individuo o grupo de individuos dirigida a la satisfacción de sus necesidades mediante la adquisición de productos, bienes o servicios”. De esta forma, al aludir la influencia que tiene la publicidad en elcomportamiento del consumidor, se habla de un comportamiento dirigido de manera específica a la satisfacción de sus necesidades, el deseo de un producto, la lealtad hacia una marca de producto especifico o la influencia psicológica producida por la publicidad.
Cabe considerar por otra parte que otra estrategia de venta se refiere a la identidad de marca se constituye en un factor presente enlas sociedades contemporáneas, es eje en las decisiones de compra del consumidor y pilar en la estrategia de mercadeo; se centra en el ofrecimiento de estilos de vida acorde con las prescripciones imperantes del momento histórico en el que se encuentra el consumidor hoy, alrededor del hedonismo, la individualidad, la felicidad, la belleza, la salud y el éxito. Además de ello, la identidad demarca ha de responder con los aspectos funcionales del producto que acompaña. Con el pasar de los años podemos observar cómo los anuncios de cada momento reflejan distintas formas de vida y las aspiraciones sociales de la mayoría de las personas, y cómo la publicidad va moldeando la sociedad mostrándoles nuevas ideas acerca de los roles del hombre y la mujer, nuevos estilos de vida, valores,principios, influyendo en los hábitos de compras.
En el siguiente trabajo especial de grado lo desarrollaremos al “Análisis de la influencia que tiene la pagina web en la decisión de compra del consumidor. Caso: Parada Rápida 2010,C.A ”, en la Empresa Parada Rápida 2010, C.A”, ubicada en Guatire –Municipio Zamora, del estado Miranda .
Para ello, la investigación se estructura en dos...