comportamiento de compra

COMPORTAMIENTO DE COMPRA Y FORMACION DE SEGMENTOS






PROYECCION DE MERCADOS
DAVID FERNANDO POSADA LOPEZ














JOHAN ALEXANDER PEREZ RAMIREZ
COMPUCEC
2013

Sihablamos de comportamiento de compra se refiere a la forma en que se reacciona ante diferentes situaciones. La forma en que actuamos al ofrecer un producto o al comprar un producto teniendo en cuentaesto diría que hoy por hoy las empresas se han dedicado hacer estudios de mercado analizando todas las necesidades del consumidor.
Ellas investigan todo sobre el consumidor sus gustos suspreferencias sus necesidades sus emociones y su capacidad de poder adquisitivo para poder lanzar un producto o un servicio y bien si el producto o servicio ya está al mercado idear una forma para que losconsumidores lo compren o lo utilicen mas.
Para poder llegar a los consumidores con lo que ellos desean las empresas se dedican a analizar el mercado haciendo estudios, encuestas, hacen alianzasestratégicas con otras empresas todo con el fin de lograr su objetivo además buscan la forma de que estos análisis al consumidor no sean tan costosos para la empresa y puedan generar una mejorrentabilidad.
En un estudio de mercado podemos ver como las empresas segmentan a los consumidores de acuerdo a la raza, edad, género, su cultura. Debemos tener en cuenta que si deseamos segmentar el mercadoesta segmentación debe ser verdaderamente atractiva en varios aspectos en los cuales están el financiero que es la cantidad de recursos que vamos a emplear, los costos que puede generar lasegmentación y por último los ingresos generados que se pueden obtener.

Después de lograr esto las empresas ponen su plan de acción en marcha ya tiene definido a que segmento del mercado quieren llegar ahíes donde empiezan a lanzar sus productos aprovechando todos los recursos que tienen. En los cuales están los medios de comunicación (televisión, radio, prensa), el internet, las redes sociales muy...