Comportamiento de compras

UN MODELO DE COMPORTAMIENTO DE COMPRA DE NEGOCIOS

Es el nivel mas basico, los mercdologos desean saber la manera en que los compradores industriales responderan a diversosestimulos de marketing, los estimulos de marketin para la compra de negocios consiste en ela cuatro P: Producto, Precio, Plaza y Promocion. Para diseñar bunas estrategias demezcla de marketing el mercadologo debe entender loq ue sucede dentro de la organización para convertir los estimulos en respuestas de compra. Dentro dla organización la actividadde compra consiste en 2 partes: el centro de la compra formado por todo el personal relacionado con la decisión de compra y el proceso de decisión de compra.

COMPORTAMIENTODE COMPRA DE NEGOCIOS:

Preguntas que se sugierne acerca del comportamiento d compra d negocios; ¿Qué desiciones d compra toman los compradores industriales? ¿Quiénesparticipan en el proceso de compra?¿Qué aspectos influyen principalmente en los compradores? ¿De que manera los compradores d negocios toman sus desiciones de compra?

PRINCIPALESTIPOS DE SITUACIONES DE COMPRA:

Hay tres tipos principales de situaciones de compra:

RECOMPENSA DIRECTA: situaciones de compra de negocios en la que el comprador vuelve aordenas rutinariamente algo sin modificacion alguna.

RECOMPRA MODIFICADA: Situacion de compra de negocios en la que el coprador solicita modificar espeficiaciones, precios,terminos o preoveerodes del producto.

NUEVA TAREA

Situacion de compra de negocios en la que el comprador adquiere un producto o sevicio por primera vez.

COMPRA DE SISTEMAS:Comprar la solucion a un problema aun solo comerciante, en un paquete, evitando asi todsa las desicones individuales que intervienen en una situacion de compra compleja.