COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR Economia

COMPORTAMIENTO
DEL CONSUMIDOR

ESTÍMULOS DEL MARKETING

ECONÓMICOS

¿ QUÉ SON LOS ESTÍMULOS
ECONÓMICOS?
ɞ Se centra en el concepto de hombre económico, orienta
sucomportamiento hacia la maximización de su utilidad.

ɞ Enfoque limitado, establece cómo
debe comportarse el consumidor y no de
cómo se comporta o qué factoresdeterminan
y
explican
ese
comportamiento.

CARACTERISTICAS
ɞ El consumidor conoce sus necesidades y los medios
disponibles para satisfacerlas.
ɞ El comportamiento decompra del está orientado hacia la
maximización de su utilidad.
ɞ Es un comportamiento de elección racional.
ɞ La elección del consumidor es independiente del medioy
del entorno en que ésta se realiza.
ɞ Obtiene su satisfacción del producto en sí mismo y no de
los atributos que posee.

EL CONSUMIDOR…
ɞ Recursos

limitados

ɞNecesidades ilimitadas
ɞ Múltiples ofertas para satisfacer necesidades

EJEMPLO…
Un matrimonio con dinero puede aprovechar sus recursos
comprando coches, muebles,casas, etc. Sin embargo también
tienen un hijo que está por entrar a la universidad y tienen la
opción de ahorrar para que su hijo tenga una buena educación.
1ªCrítica - Un comportamiento influido por el futuro, (ahorrar
para tener dinero suficiente en un gasto no previsto).
2ª Crítica – Es un buen modelo si te basas en lautilidad funcional,
compra productos que satisface sus necesidades en el momento
que tiene dinero para hacerlo sin importar el mañana.
3ª Crítica - Hay gente q esirracional en la compra, la mayoría del
año se limitan en compras pero cuando llega alguna temporada lo
gasta ilimitadamente sin importarle los precios altos.