comportamiento del consumidor

El análisis subcultural permite al mkt segmentar el mercado para llegar a las necesidades, motivaciones, percepciones y actitudes que son compartidas por los miembros un grupo subcultural específico.Una subcultura es un grupo cultural distinguible que existe como un sector identificable dentro de una sociedad más grande y compleja. Sus miembros poseen creencias, valores y costumbres que losapartan de otros miembros de la misma sociedad. Las principales categorías subculturales son: las nacionalidad, raza, religión, la localización geográfica, la edad, el sexo y la educación.Subcultura étnica: atiende a los orígenes. Descendencia de ancestros comunes: tienden a visir en forma cercana, suelen casarse con personas del mismo grupo, comparten el sentido de pertenencia.

Edad.Subcultura de los jóvenes. El mercado de los adolescente no solo gasta mucho dinero propio, sino que hacen gastar a sus familiares también. Los niños influyen mucho en las decisiones de consumofamiliares. Las corporaciones aprovechan la tendencia persistente de los niños en la búsqueda de un nuevo producto.

Cuando se diseñan mensajes para el mercado de jóvenes se debe tener en cuenta lassiguientes pautas:
1.Nunca menospreciar a los jóvenes
2.Ser total, absolutamente e incondicionalmente sincero
3.Reconocer a los jóvenes el mérito de estar motivados por valores racionales
4.Ser lo máspersonal posible

Subcultura de las personas de edad avanzada.

Es necesario reconocer ciertas características desfavorables:
1.Son concervadores
2.Poseen menos de la mitad del ingreso de toda lapoblación
3.Sus facultades mentales pueden estar alteradas
4.Tienen mala salud
5.Suelen aislarse de la gente

Los longevos realizan compras cerca de su casa y muestran atención hacia lassugerencias de producto y marca que indica el vendedor.

Una estrategia de promoción que da buenos resultados es la denominada "transgeneración" en la que adultos, niños y ancianos aparecen todos juntos....