Comportamiento Del Consumidor

Comportamiento del Consumidor

“¿Porque es tan importante conocer al consumidor? Para tener éxito, debemos conocer a los consumidores para venderles lo que necesitan o desean y no caer en el errorde intentar venderles lo que nosotros queremos. El consumidor elige los productos que mejor satisfagan sus necesidades o deseos, para eso hay que conocerles para desarrollar productos interesantes.”“El comportamiento del consumidor en la decisión de compra es un tema trascendental para diseñar una estrategia de marketing para un determinado producto. Es muy importante para tener éxito, pero noes nada fácil de definir correctamente hay muchos factores y variables a tener en cuenta. Además los seres humanos son imprevisibles delante una novedad, pueden reaccionar con rechazo o desconfianza.Cuando hacemos estudios de mercado los resultados obtenidos no podemos asegurar que se van a cumplir al 100%.” Sin embargo el conocer cómo se comportan el mercado y nuestros consumidores nos ayudaa estar preparados y e ir renovándonos junto con ellos…
También me parece relevante destacar la importancia de desarrollar estrategias enfocadas pueden estar basadas en costos bajos o en unadiferenciación y es más atractiva a medida que se cumplan las siguientes condiciones:
• El nicho de mercado destino es suficientemente grande o rentable y ofrece un potencial de crecimiento.
• Loslíderes de la industria ni consideran tener presencia en el nicho que sea crucial para su éxito, condición que reduce la rivalidad de los principales competidores.
Es costoso o difícil para loscompetidores que atienden múltiples nichos crear las capacidades para satisfacer las necesidades especializadas del nicho de mercado de destino y, al mismo tiempo satisfacer la expectativas de sus principalesclientes.
La industria tiene muchos nichos y segmentos diferentes, permitiendo así a la compañía elegir el nicho más competitivo y apropiado.
Pocos rivales, si acaso, intentan especializarse...