Comportamiento durante la negociación con los japoneses

COMPORTAMIENTO DURANTE LA NEGOCIACIÓN


Las negociaciones con los japoneses pueden llegar a ser frustrantes para los inversionistas que deciden llevarlos a cabo. Esto se debe básicamente a lascostumbres japonesas de hablar con términos poco concretos respecto al futuro proyecto que se tiene en mente.

Para los japoneses es parte crucial la etapa previa a la negociación, llamada“familiarizaron y creación de confianza” ya que para ellos el conocer a su contra parte es de carácter importante antes de tomar la decisión de crear un negocio. Por otro lado la manera en que estos tomandecisiones es por consenso. Un conceso es la manera en que se busca que la mayoría de los presentes estén de acuerdo e intentar atenuar las objeciones de la minoría.

Antes de obtener una respuesta absolutapor parte de los japoneses se llevan a cabo varias sesiones que tienen por objeto poner en la mesa todas las concesiones posibles y deseadas de ambas partes. De tal forma que llegar a una conclusiónfinal toma bastante tiempo.

El éxito en los negocios japoneses esta en la capacidad de crear buenas relaciones personales. Ellos evitan a toda costa los conflictos durante una reunión y que se tratede culpar o de hacer responsable al grupo contrario. Prefieren solucionar los problemas con el dialogo y compromiso. Así que son muy pocos los casos que han terminado en conflicto llevando un asuntode negociación a los tribunales pero se puede asegurar que dicha situación termino con la confianza otorgada en un principio.

De acuerdo con la importancia de la confianza en Japón un contratosimboliza un simple documento indicativo, que señala que cierto negocio quedo establecido, si se da una situación cambiante durante el proceso, las cláusulas son modificadas sin ningún problema. Se saberque con frecuencia, los negocios se realizan sin ningún tipo de contrato escrito, dando énfasis a las relaciones personales antes mencionadas.

A la hora de realizar las transacciones con Japón...