comportamiento estrategico de las empresas

COMPORTAMIENTO ESTRATEGICO DE LAS EMPRESAS
INDUSTRIALES FRENTE A LA APERTURA
Rosario Domingo
Héctor Pastori
Tabaré Veraè

Los autores agradecen la colaboración de Gabriel Arimón en el procesamiento de la información y de Alessandra
Spremolla en la revisión de la codificación de la encuesta, así como los comentarios de Hugh Schwartz y Ruben
Tansini

I. INTRODUCCION
La importancia de lareconversión que necesariamente debe encarar el país y la relevancia q u e e n e s t e
proceso tiene la acción empresarial, motiva la pregunta de s i existen o no comportamientos diferenciados que
predominen en sectore s claves de la actividad económica, y en particular en el sector de la industria
manufacturera.
Esta interrogante conduce inmediatamente a la necesidad de buscar constantes enlo que se refiere a las
relaciones entre estos comportamientos y algunas variables características de las empresas que los adoptan. Las
mismas hacen mención a los aspectos estructurales (tamaño, tipo de propiedad del capital, etc.) y a elementos
dinámicos como lo son las características vinculadas al sector de referencia en el que las empresas definen sus
estrategias principales.
Para evaluareste segundo aspecto, s e parte de la percepción que los agentes económicos tienen acerca de
su modalidad de relacionamiento competitivo con el entorno. De esta forma parece posible aproximar los
supuestos, a veces implícitos, que influyen sensiblemente a la hora de elegir el itinerario competitivo. La
autoimagen empresarial, la determinación de la misión del grupo humano que constituye laempresa, la percepción
de los riesgos y el grado de agresividad competitiva forman parte de e s a subjetividad empresarial que constituye
una verdadera cultura.

1. Aspectos teóricos
El marco teórico adoptado sig ue el clásico esquema propuesto por Porter (1990) en el que realiza una
excelente síntesis de desarrollos anteriores como el del Boston Consulting Group, asentándose sólidamente en
latradición de la escuela de Harvard. El aspecto más relevante de la misma consiste, principalmente, en la
relativización del determinismo estratégico en relación a las estructuras del mercado. Por esta vía se acerca a los
desarrollos más importantes de la economía industrial europea moderna, enfoque teórico que s e apartó de los
supuestos clásicos que consideraban a las estructuras de mercadoscomo dadas, reduciendo los alcances de los
objetivos estratégicos a aquéllos que no suponían acciones tendientes a modificar estas estructuras, a los efectos
de crear y defender posiciones competitivas más convenientes para las empresas 1.
Las virtudes del marco teórico adoptado, que no expondremos en detalle, consisten en:
(i) la ausencia de determinismo estratégico;
(ii) la ampliaconsideración del entorno competitivo, y en particular del más próximo a la empresa: el sector
en que concreta sus acciones de competencia;
(iii) la gran importancia concedida a la personal visión que de ese ambiente se forma tanto el analista como
el tomador de decisiones; y
(iv) la preocupación por encontrar los fundamentos microeconómicos del análisis.
Estos elementos hacen que este marco teóricosea particularmente apropiado para ordenar el análisis de las
estrategias empresariales del sector industrial manufacturero, poniendo énfasis en las percepciones de los agentes,
en el marco de realidades estructurales sectoriales diferentes 2.
La definición de estrategia adoptada corresponde a Byars 3: "La estrategia implica la determinación y
evaluación de las sendas alternativas para realizarla misión y los objetivos de una organización, y eventualmente

1. Ver Jacquemin (1977).
2. Ver Alonso y Donoso (1989).
3. Citado por Alonso y Donoso(1989).

una selección de la opción a seguir". Por otra parte, Porter (1990) sostiene que "La esencia de la formulación de
una estrategia competitiva consiste en relacionar a una empresa con su medio ambiente. Aunque el entorno
relevante...