Comportamiento Organizaciona

Estudio caso Nº 2 Segmentación de mercado
A. ANTECEDENTES

“Sueños en madera” es una empresa fabricante de juguetes de madera creada hace más de 40 años por una familia de artesanos de la Xregión.
A lo largo de su historia como empresa han tenido altibajos propios de las modas y de las nuevas tecnologías que han llegado desde el exterior con precios que muchas veces son difíciles de igualar.Entre sus productos destacan principalmente tres líneas:
•Los juguetes didácticos
•Muebles infantiles
•Artículos de decoración.

Desde hace un año su gerente decomercialización ha tenido una idea en mente la que desde su perspectiva será un éxito comercial: el agregar una cuarta línea de productos basada en reproducciones de juguetes clásicos de principios desiglo, entre ellos: caballos mecedores, carros de bomberos, muñecos y marionetas, etc.
La empresa posee toda la experticia técnica y humana para la producción de los juguetes y convencidos de suéxito solicitan a ustedes la asesoría para la implementación de una estrategia comercial.


Proponga un plan de trabajo al empresario para iniciar una acción de carácter comercial. En dicho planustedes deben como primer paso:
• Segmentar bajo los criterios: sociodemográficos, comportamiento de compra/uso, geográficos, psicográficos y por beneficios buscados).
• Elección de estrategia demercado (Targeting)
• Propuesta de valor

Estudio caso Nº 2 Segmentación de mercado
A. ANTECEDENTES

“Sueños en madera” es una empresa fabricante de juguetes de madera creada hace más de 40 años poruna familia de artesanos de la X región.
A lo largo de su historia como empresa han tenido altibajos propios de las modas y de las nuevas tecnologías que han llegado desde el exterior con precios quemuchas veces son difíciles de igualar.
Entre sus productos destacan principalmente tres líneas:
•Los juguetes didácticos
•Muebles infantiles
•Artículos de...