Comportamiento psicoanalitico

COMPORTAMIENTO DE COMPRA DESDE EL ASPECTO PSICOANALÍTICO

Alumno
Luis Arturo Mejía Salinas

Tecnología en Mercadeo

Asignatura
Práctica Caracterización del Consumidor

Profesor
DorisPatricia Naranjo Maya

Institución Universitaria Esumer

Fecha
13-09-2010
Perfil del Consumidor en la Etapa Genital

De acuerdo a la teoría en las etapas del desarrollo en la personalidad, SigmundFreud nos indica que en la Etapa Oral el niño descubre el mundo por la boca.
Las personas que de una u otra forma no tienen un buen desarrollo de su Etapa Oral, quedan atrancados en la misma y sereflejan en la edad adulta como seres que hablan todo el tiempo o por el contrario se les dificulta expresarse. Suelen mantener la boca como centro de manifestación (Se llevan el lápiz a los labios,comen todo el tiempo, se muerden las uñas), es decir, la boca debe estar ocupada todo el tiempo porque aun descubren el mundo por ella.
El mercadeo aprovecha el gran porcentaje de atrancamiento en laEtapa Oral que existe en las personas independientes de su género, estrato social, posición socioeconómica, nivel cultural, religión, raza, etc. Y hace una conexión al inconsciente de estos consumidorespara atraerlos desde la Etapa Oral hacia un producto, bien o servicio.

Perfil del Consumidor en la etapa Anal

De acuerdo a la teoría en las etapas del desarrollo en la personalidad, SigmundFreud nos indica que en la Etapa Anal el niño está en el control de esfínter.
Las personas que de una u otra forma no tienen un buen desarrollo de su Etapa Anal, quedan atrancados en la misma y sereflejan en la edad adulta como seres que son altamente perfeccionistas, escrupulosos, ordenados, rayan con la pulcritud, meticulosas y psicorrigidas o por el contrario exageradamente desordenadas ydesaseadas.
El mercadeo aprovecha el gran porcentaje de atrancamiento en la Etapa Anal que existe en las personas independientes de su género, estrato social, posición socioeconómica, nivel cultural,...