comportamiento y organización de canales de distribución.

Comportamiento y organización del canal
Son complicados sistemas de comportamiento en los que personas y empresas interactúan para lograr unas metas individuales, corporativas y de canal. Loscanales no permanecen estables, si no que van evolucionando a medida que surgen nuevos tipos de intermediarios o se desarrollan nuevos sistemas de canal
Comportamiento del canal
Está formado porempresas que se han agrupado para beneficio de todas ellas. Cada miembro del canal depende de todos los demás miembros, cada miembro del canal se especializa en una función determinada lo ideal es que lasrelaciones entre los distintos niveles de intermediarios sean fluidas y que estos trabajen juntos, porque el éxito individual de cada uno de ellos depende del éxito general de todo canal
Conflicto delcanal
Desacuerdo entre los miembros de un canal de marketing acerca de sus objetivos y funciones (sobre quién debe hacer q y a cambio de que)
Conflicto horizontal: cuando el desacuerdo tiene lugarentre empresas de un mismo nivel de canal
Conflicto vertical: si existen discrepancias entre los distintos niveles de un mismo canal. Este tipo de conflicto es más habitual.
Sistema de distribuciónvertical
Canal de distribución convencional: compuesto por uno o varios fabricantes independientes mayoristas y minoristas, en el que cada uno de ellos es una parte aislada del canal, que buscamaximizar sus propios beneficios, incluso a costa de beneficios globales del canal.
Sistema de distribución vertical (SDV): estructura del canal de distribución formada por fabricantes, mayoristas yminoristas que actúan como un sistema unificado. Uno de los miembros del canal es propietario de los demás, ha contratado a los demás o aceptara tanto poder que los demás deben cooperar
SDVcorporativo: sistema de mkt integrado verticalmente que combina distintas fases sucesivas de la producción y de la distribución bajo el liderazgo de un único miembro del canal que posee las empresas que...