comportamiento
Páginas: 3 (617 palabras)
Publicado: 6 de abril de 2014
Comportamiento de los compradores Institucionales
01- Naturaleza de la compra institucional y Propósito de la compra institucional.
La compra institucional se asemeja en algunos aspectos a lade consumo y servicios, en este caso los que toman las decisiones no es un individuo sino una organización, dándose notables diferencias que el experto en marketing tiene que conocer.
Losconsumidores institucionales son aquellos organismos (colegios, museos, ayuntamientos…) que compran bienes para utilizarlos y llevar a cabo sus actividades.
La compra institucional realizada por hospitales,escuelas, iglesias, museos y entidades sin fines de lucro compra productos y servicios para brindar servicio.
El comportamiento de compra del comprador individual es en buena medida distinto delseguido por los compradores institucionales, es decir, el que realizan las empresas entre sí o el que llevan a cabo los intermediarios o las instituciones.
02- Los compradores institucionales frente aconsumidores finales y Perfil del profesional de compras.
El comportamiento de compra del comprador individual es en buena medida distinto del seguido por los compradores institucionales, esdecir, el que realizan las empresas entre sí o el que llevan a cabo los intermediarios o las instituciones.
El perfil del comprador profesional sería:
Darle abastecimiento y continuidad de material.Hacerlo con la inversión mínima que se tenga en existencia dentro de la empresa.
Evitar duplicidades remanentes y desperdicios de material.
Mantener los niveles de calidad que el producto oservicio le ofrece al cliente.
Procurar obtener materiales al precio más bajo posible, compatible con la calidad y el servicio requerido.
Conservar la posición competitiva de la empresa, y asíconservar el nivel y los beneficios en los costos de material.
Reducir el total de costos que realiza la empresa para la mejor obtención de utilidades.
Evitar el desabasto de suministros que...
01- Naturaleza de la compra institucional y Propósito de la compra institucional.
La compra institucional se asemeja en algunos aspectos a lade consumo y servicios, en este caso los que toman las decisiones no es un individuo sino una organización, dándose notables diferencias que el experto en marketing tiene que conocer.
Losconsumidores institucionales son aquellos organismos (colegios, museos, ayuntamientos…) que compran bienes para utilizarlos y llevar a cabo sus actividades.
La compra institucional realizada por hospitales,escuelas, iglesias, museos y entidades sin fines de lucro compra productos y servicios para brindar servicio.
El comportamiento de compra del comprador individual es en buena medida distinto delseguido por los compradores institucionales, es decir, el que realizan las empresas entre sí o el que llevan a cabo los intermediarios o las instituciones.
02- Los compradores institucionales frente aconsumidores finales y Perfil del profesional de compras.
El comportamiento de compra del comprador individual es en buena medida distinto del seguido por los compradores institucionales, esdecir, el que realizan las empresas entre sí o el que llevan a cabo los intermediarios o las instituciones.
El perfil del comprador profesional sería:
Darle abastecimiento y continuidad de material.Hacerlo con la inversión mínima que se tenga en existencia dentro de la empresa.
Evitar duplicidades remanentes y desperdicios de material.
Mantener los niveles de calidad que el producto oservicio le ofrece al cliente.
Procurar obtener materiales al precio más bajo posible, compatible con la calidad y el servicio requerido.
Conservar la posición competitiva de la empresa, y asíconservar el nivel y los beneficios en los costos de material.
Reducir el total de costos que realiza la empresa para la mejor obtención de utilidades.
Evitar el desabasto de suministros que...
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