comportamiento

INSTITUTO NACIONAL DE APRENDIZAJE
CENECOS

ASISTENTES ADMINISTRATIVOS

TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN

PROYECTO AEROPUERTO OROTINA

PARTICIPANTES:
MARIELA ALPIZAR
ALEJANDRO BARBOZA
SASKIA SUNSIN
JOSEPTH SALAZAR

PROFESORA: LISBETH CANO SALAZAR

2014
Introducción
En el presente proyecto vamos a describir las estrategias de negociación del futuro y posible aeropuerto de Orotina yuna tentativa de ampliación del Juan Santamaría.
En el siguiente análisis damos una solución al problema aeroportuario nacional basado en los conceptos de negociación vistos en clase. Aplicaremos la estrategia ganar-ganar donde se juntara los conceptos de “mi solución y tu solución” para lograr que todas las partes lleguen a un acuerdo beneficioso, es decir, nuestra solución. Se emplearancaracterísticas como: respeto, creatividad, resolutividad, confianza y agilidad entre otras.
Además de emplear estilos de negociación tanto inmediata como progresiva dependiendo del tipo de circunstancia y alternativa enfocandose en los resultados y utilizando las tácticas de un negociador eficaz, para lograr la mejor solución aeroportuaria para el país.


Resumen Ejecutivo
Con el presentedocumento se pretende abordar el tema del Aeropuerto de Orotina, el cual el Gobierno en conjunto con el consejo municipal ha estado evaluando y analizando. Los problemas que aparecen principalmente tienen que ver con el tema de indecisión, se piensa que la opción de ampliar el aeropuerto de Juan Santa María sería mejor en vista del costo económico, el daño ambiental, el acceso y otros, por otro lado yaque el nuevo aeropuerto estaría en funcionamiento hasta el 2025 pero la idea es acelerar el proceso para tenerlo listo en el 2018, tendría la capacidad para satisfacer la demanda de transporte aéreo de ese momento y así impulsar el turismo, que valga decir es la principal fuente de ingresos del país.
Otra incomodidad es el hecho de que por cuestión de la economía nacional, la única vía pararealizar estos proyectos, sea ampliar o construir, será necesario hacer una concesión, la concesión se le daría a una empresa privada, lo que representa un flujo de dinero que el país dejaría de percibir, si bien es cierto muchos países que ahora tienen dificultades para visitarnos tendrían acceso, ese ganancia se perdería si no se hace un buen uso del recurso económico, teniendo en cuenta que ya hahabido malas experiencias en el tema es preciso ejercer un buen control para que no se repita.



Alternativas
Pros ALE
Contras MARIELA
Hacer el nuevo aeropuerto de Orotina
-Beneficio económico y social
-Fuentes laborales
-Buena ubicación geográfica y topográfica
-Aumento de la capacidad para recibir turistas
- Nueva infraestructura (aeropuerto,
Carreteras, tren etc.)
-Mayorcapacidad en Centroamérica.
-800 hectáreas de bosques y potreros se van a destruir.
-Contaminación de ríos
-Contaminación Sónica.
Sectores de población inconformes con la idea.
-Falta de presupuesto
-Ubicación lejana de la capital
No construirlo y ampliar el Juan Santa María
SASQUIA
-Cercanía en la capital.
-Altos estándares de calidad.
-Zona exclusiva de relajación efectiva.
-Fácil acceso
- La ampliación permitirá recibir aeronaves de mayor tamaño.
-Manejo el 40% del tráfico aéreo de Centroamérica.


LEPIZ
-Disminución de la capacidad
- Difícil de ampliar por la geografía
-Mal estado de la pista actual
-Obstáculo visual y geográfico.
-Muy congestionado
- infraestructura vieja



Alternativa Primera: Construir nuevo aeropuerto.
Gracias al diálogo entre elGobierno y el Consejo Municipal nace la necesidad de construir un aeropuerto de primer mundo para las necesidades del país y beneficiando al cantón de Orotina, en la negociación se combinan la experiencia junto con el deseo de encontrar una solución que los beneficie a ambos, la negociación debe ser progresiva ya que es un asunto que implica estudios y trámites legales para evaluar los...