Compra Compulsiva E Impulsiva
Páginas: 30 (7462 palabras)
Publicado: 4 de diciembre de 2012
Compra Impulsiva
y
Compulsiva.
JUSTIFICACION
A comienzos del siglo XXI nos encontramos ante un escenario mundial que ha cambiado drásticamente en las últimas décadas y que, sin lugar a duda, seguirá transformándose a un ritmo acelerado, a medida que los avances en ciencia y tecnología sigan produciéndose al ritmo que lo hace hoy. En una sociedad donde los usuariosestán cada día enfrentados a realizar un gran número de transacciones comerciales que implican, necesariamente, un discernimiento entre las múltiples variedades de productos que se ofertan hoy en día.
Diariamente debemos escoger entre un amplio abanico de posibilidades que incluyen factores como la marca, precio, calidad y conveniencia de un producto, y que se ha expandido gracias aldesarrollo de nuevas tecnologías de producción, así como las posibilidades de adquirir bienes y servicios desde los más alejados sectores del mundo gracias a los adelantos en comunicación y transporte.
De este modo, como consumidores nos vemos inmersos en una sociedad en la que se han puesto de relieve factores como el consumismo y el materialismo, siendo cada vez más influyentes los esfuerzos departe de publicistas y empresarios por poner en la vitrina global los productos que deseen difundir. Así, los sujetos son más valorados según lo que poseen o pueden llegar a poseer, ya que las oportunidades de optar a tarjetas de crédito que son cada vez más numerosas y de más fácil acceso para todo tipo de público, posibilitando que la compra se manifieste no únicamente en los estratossocioeconómicos más acomodados, sino que se extienda a grupos con menores recursos, lo cual puede tener como resultado un sobreendeudamiento que puede afectar a un gran número de familias, la comprensión y explicación de los efectos del materialismo excesivo, el cual conlleva resultados negativos para la población en cuanto a felicidad personal y sobre todo a posibles deudas y situaciones de incertidumbreeconómica
De esta manera es que los estudios de Psicología Económica sobre la compra
impulsiva tienen sus primeros antecedentes formales en los desarrollos teóricos propuestos hacia la década de los cuarenta (Hausman, 2000; Luna-Arócas, 2000), con notables cambios en el transcurso de su evolución al interior de la disciplina (Rodríguez, et al.,2001). Sin embargo, podemos apreciar que el interéspor la adicción a la compra ha surgido más recientemente, siendo aún un desafío importante que ha de ser abordado pues, como varios autores señalan, este fenómeno se encuentra en franco aumento.
Aunque es posible rastrear modelos y teorías del consumo desde comienzos del
siglo pasado, las comprensiones de lo que ahora llamamos compra compulsiva e impulsiva son relativamente nuevos en laevolución de la ciencia (Luna-Arócas, 2000; Rodríguez et al, 2001; Neuner et al., 2004; Dittmar, 2005). En un comienzo, el modelo de “consumidor racional” era el imperante, el cual se apoyaba en la idea de un Homo Economicus, un sujeto que evalúa cognitivamente las opciones de mercado, sopesando las alternativas disponibles en función de sus costos y beneficios, además de planificar sus actividades decompra previamente a asistir al lugar donde ésta se concretará. Actualmente, podemos apreciar que este tipo de concepciones ha sido objeto de numerosas críticas ya que no dan explicaciones a ciertas conductas de los consumidores, en especial y aquello que es objeto de nuestra investigación, la compra impulsiva y la compra compulsiva o patológica (Dittmar, 2005).
De este modo, los objetivos queguiarán nuestra investigación se centrarán en
revisar la evolución histórica de los conceptos de compra impulsiva y compulsiva,
considerando algunas cuestiones centrales de los modelos teóricos que las han sustentado. Además, pretendemos establecer las diferencias entre ambos conceptos, dejando en claro tanto los factores personales, sociales y culturales.
También consideramos pertinente...
y
Compulsiva.
JUSTIFICACION
A comienzos del siglo XXI nos encontramos ante un escenario mundial que ha cambiado drásticamente en las últimas décadas y que, sin lugar a duda, seguirá transformándose a un ritmo acelerado, a medida que los avances en ciencia y tecnología sigan produciéndose al ritmo que lo hace hoy. En una sociedad donde los usuariosestán cada día enfrentados a realizar un gran número de transacciones comerciales que implican, necesariamente, un discernimiento entre las múltiples variedades de productos que se ofertan hoy en día.
Diariamente debemos escoger entre un amplio abanico de posibilidades que incluyen factores como la marca, precio, calidad y conveniencia de un producto, y que se ha expandido gracias aldesarrollo de nuevas tecnologías de producción, así como las posibilidades de adquirir bienes y servicios desde los más alejados sectores del mundo gracias a los adelantos en comunicación y transporte.
De este modo, como consumidores nos vemos inmersos en una sociedad en la que se han puesto de relieve factores como el consumismo y el materialismo, siendo cada vez más influyentes los esfuerzos departe de publicistas y empresarios por poner en la vitrina global los productos que deseen difundir. Así, los sujetos son más valorados según lo que poseen o pueden llegar a poseer, ya que las oportunidades de optar a tarjetas de crédito que son cada vez más numerosas y de más fácil acceso para todo tipo de público, posibilitando que la compra se manifieste no únicamente en los estratossocioeconómicos más acomodados, sino que se extienda a grupos con menores recursos, lo cual puede tener como resultado un sobreendeudamiento que puede afectar a un gran número de familias, la comprensión y explicación de los efectos del materialismo excesivo, el cual conlleva resultados negativos para la población en cuanto a felicidad personal y sobre todo a posibles deudas y situaciones de incertidumbreeconómica
De esta manera es que los estudios de Psicología Económica sobre la compra
impulsiva tienen sus primeros antecedentes formales en los desarrollos teóricos propuestos hacia la década de los cuarenta (Hausman, 2000; Luna-Arócas, 2000), con notables cambios en el transcurso de su evolución al interior de la disciplina (Rodríguez, et al.,2001). Sin embargo, podemos apreciar que el interéspor la adicción a la compra ha surgido más recientemente, siendo aún un desafío importante que ha de ser abordado pues, como varios autores señalan, este fenómeno se encuentra en franco aumento.
Aunque es posible rastrear modelos y teorías del consumo desde comienzos del
siglo pasado, las comprensiones de lo que ahora llamamos compra compulsiva e impulsiva son relativamente nuevos en laevolución de la ciencia (Luna-Arócas, 2000; Rodríguez et al, 2001; Neuner et al., 2004; Dittmar, 2005). En un comienzo, el modelo de “consumidor racional” era el imperante, el cual se apoyaba en la idea de un Homo Economicus, un sujeto que evalúa cognitivamente las opciones de mercado, sopesando las alternativas disponibles en función de sus costos y beneficios, además de planificar sus actividades decompra previamente a asistir al lugar donde ésta se concretará. Actualmente, podemos apreciar que este tipo de concepciones ha sido objeto de numerosas críticas ya que no dan explicaciones a ciertas conductas de los consumidores, en especial y aquello que es objeto de nuestra investigación, la compra impulsiva y la compra compulsiva o patológica (Dittmar, 2005).
De este modo, los objetivos queguiarán nuestra investigación se centrarán en
revisar la evolución histórica de los conceptos de compra impulsiva y compulsiva,
considerando algunas cuestiones centrales de los modelos teóricos que las han sustentado. Además, pretendemos establecer las diferencias entre ambos conceptos, dejando en claro tanto los factores personales, sociales y culturales.
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