Compra de negocios

Existen tipos principales de situaciones de compra:
Recompra directa.
Es la situación de compra de negocio en la que el comprados vuelve a ordenar rutinariamentealgo sin modificación alguna.
Recompra modificada.
Es la situación de compra de negocio en la que el comprados quiere modificar especificaciones, precios,términos o proveedores de producto
Tarea Nueva.
Es la situación de compra de negocio en la que el comprador recibe un producto o servicio por primera vez.
Compra desistemas.
Consiste en comprar la solución de un problema a un solo vendedor, en un paquete evitando así todas las decisiones individuales que intervienen en unasituación de compra compleja.
Participantes en el proceso de compra de negocios
El centro de compras son todos los individuos y las unidades que participan en el proceso detoma de decisiones de compras industriales.
Comportamiento de compra de negocios
Se refiere a la conducta de compra de las organizaciones que adquieren bienes yservicios para su uso en la fabricación de otros bienes y servicios, que se venden, arriendan o entregan a otros.
Este grupo incluye a:
Usuarios del producto oservicio
Son los miembros de la organización que usaran el producto o servicio.
Influenciadores
Ayudan a definir las especificaciones y también brindan informaciónpara evaluar alternativas.
Compradores
Tienen autorización formal para elegir al proveedor y negociar las condiciones de la compra.
Tomadores de decisiones
Tienenel poder formal o informal para elegir o aprobar a los proveedores finales.
Vigilantes u observadores
Controlan el flujo de información hacia los otros.