COMPRA EMPRESARIAL

HISTORIA DE LA EMPRESA

Boyles Bros Diamantina S.A. es una empresa asociada a Layne Christensen Co., una de las principales compañías en el mercado de exploración minera a nivel mundial.
Son los primeros y únicos fabricantes de brocas diamantinas y accesorios de perforación para la industria minera peruana, con una experiencia de 50 años.
La elaboración de los productos que ofrecenal mercado está orientada al diseño de brocas que se adapten mejor al terreno a perforar.




























1. PROCESO DE COMPRA
2. PERSONAS Y/O AREAS QUE INTERVIENEN EN LA DECISION DE COMPRA
3. COMPONENTES Y/O ACCESORIOS NECESARIOS
4. VALOR AGREGADO PARA DECIDIR LA ADQUISICION
5. RAZONES DE SU ELECCION
6. INDUSTRIA A LA QUE PERTENECE Y SU IMPORTANCIAEN EL PBI
7. COMPETENCIA DIRECTA Y/O SUSTITUTOS.
8. DOCUMENTACION NECESARIA PARA EL PROCESO DE COMPRAS.
9. FORMA DE ADQUISICION
10. ANALISIS FODA
11. ANALISIS PORTER
12. PRINCIPALES CARATERISTICAS DE LA OPERACIÓN
13. EJEMPLOS DE:
 DEMANDA DERIVADA
 COMPLEJO PROCESO DE COMPRA VENTA
 ENFASIS EN TECNOLOGIA
 ALTO NIVEL DE PERSONALIZACION
 HECHO A PEDIDODOCUMENTOS / PRECISIONES RELEVANTES
FLUJOGRAMA
RESPONSABLES













* Ficha del Proveedor


* Ficha del Proveedor








* Ficha del Proveedor










* Orden de Compra
Detallar:
* Especificaciones técnicas del material, forma de envío, embalaje
* Cantidad
* Otros datos de ser necesario


* Orden de Compra



*Procedimiento de Inspección



















































Responsable de Compras

Responsable de Compras

Responsable de Compras

Responsables de Compras y
Producción

Responsable de Compras

Responsable de Compras

Responsables de Compras y
Producción


Responsable de Compras


Responsable de ComprasResponsable de Compras


Responsable de Producción






La competencia y complejidad de la mercadotecnia industrial han alentado a las empresas a centrar su atención en el proceso total de la compra. La compra se trata como una relación permanente de interés mutuo para el comprador y el vendedor. Ejemplo de este enfoque:
Los investigadores en un estudio de Marketing desarrollaron un modelopara explicar los diversos tipos de situaciones de compra industrial (modelo llamado una rejilla de compra) refleja dos aspectos fundamentales del proceso de la compra industrial:
1) los pasos secuenciales del proceso de compra; y,
2) las clases de situaciones típicas de compra

Tres situaciones características de la compra se designaron con los siguientes nombres:
- Tareas nuevas
-Recompras modificadas; y
- Recompras sin modificaciones.

La nueva tarea es la más difícil y compleja de las tres situación, en el proceso de decisión de compra influyen más personas que en los otros dos tipos. El problema radica en que las necesidades de nueva información son considerables, y la evaluación de las alternativas resulta decisiva. A los vendedores se les da su mejor oportunidad paraser escuchados y mostrar su capacidad creativa en la satisfacción de las necesidades del cliente.

Las recompras sin modificaciones (compras rutinarias con un mínimo de necesidades de información y sin un verdadero examen de las alternativas) se hallan en el otro extremo. Las decisiones de compra se toman en el departamento de compras, generalmente a partir de una lista de proveedoresaceptables. Las compras modificadas se sitúan en un punto intermedio entre los otros dos términos del tiempo requerido, la información necesaria, las opciones consideradas y otras características.

El otro elemento fundamental de la rejilla de compra refleja la idea de que el proceso de la compra industrial es una secuencia de ocho etapas llamadas fases de compra.

1. Reconocimiento de una necesidad...