Compra Impulsiva En Homosexuales


Compra Impulsiva en el Homosexual Masculino en la Ciudad de Barranquilla (COLOMBIA): UN ESTUDIO DESCRIPTIVO

*Vanya Guadalupe Alvarado López, ** Mario Eduardo Giraldo Oliveros, ***Julio Cesar Dávila Fuentes, ****Maria Mercedes Botero Posadas

*Licenciado en Mercadotecnia, Universidad de Occidente, Sinaloa, (México); Especialista en Psicología Económica y del Consumo, Universidad del Norte,Barranquilla, (Colombia). vanyalop@yahoo.com.mx
**Licenciado en Administrador de Empresas, Universidad Externado, Bogota (Colombia), Maestría en Mercadotecnia, Instituto Tecnológico de Estudios Superiores de Monterrey, Nuevo León, (México), Especialista en Psicología Económica y del Consumo, Universidad del Norte, Barranquilla, (Colombia), Coordinador Especialización en Mercadeo y GerenciasComerciales, Universidad del Norte, Barranquilla, (Colombia) . marioedo@uninorte.edu.co
*** Mercadeo y Publicidad, Instituto Politécnico de la Costa, Barranquilla, (Colombia), Especialista en Psicología Económica y del Consumo, Universidad del Norte, Barranquilla, (Colombia).
**** Psicóloga con master en Estudios Políticos y Económicos, Especialista en Psicología clínica, Especialista en DesarrolloOrganizacional, Coordinadora Especialización en Psicología y del Consumo, Universidad del Norte, Barraquilla, (Colombia).mmbotero@uninorte.edu.co
* Blvd. Diamante No. 1595, Col. Stase, CP.800020, Culiacán, Sinaloa, México
Compra impulsiva en homosexual masculino


Resumen

La sociedad de consumo actual se ve influenciada por la utilización de productos y servicios adquiridos por el significadopercibido y como medio de construcción personal de la identidad (Luna, 2000). La población homosexual que ha sido discriminado en esta sociedad actualmente toma fuerza como un nicho de mercado en crecimiento, mayor poder adquisitivo, por su (DINK) “doble ingresos sin hijos”, y su búsqueda de reconocimiento. Diversos estudios realizados por Luna-Arocas y Helga Dittmar indican una relación entre lacompra impulsiva con las discrepancias del self de los consumidores. Esta investigación, se basa en estudios realizados por Luna-Aroca en España y Denegri en Chile, mediante la aplicación de la escala de consumo de Luna-Aroca (2000) para describir las características de compra impulsiva del homosexual masculino en Barranquilla, Colombia. Los resultados indican que la presencia de compra impulsiva enlos homosexuales masculinos en Barranquilla se centra en la búsqueda de novedad, exclusividad y la relación hedónica entre el producto y la compra. Las áreas del self que más se relacionan con la compra impulsiva son el área económica, física (peso) y belleza.
Palabras claves: Compra impulsiva, discrepancia del self, homosexualidad, consumo simbólico, psicología económica, comportamiento delconsumidor, Barranquilla.






INTRODUCCION


En las ultimas cinco décadas del siglo XX, se han venido realizando investigaciones acerca de la compra impulsiva, en donde se han postulado varias teorías dentro de las más destacadas se encuentran los planteamientos de Beattie & Dittmar Cit. Luna & Quintanilla (1996), quienes realizaron una investigación en la Universidad de Brighton (U.K.) sobrecompra impulsiva y elaboraron un modelo donde se intenta explicar la compra impulsiva/compulsiva a través de las teorías de la identidad social.

Luna-Aroca, en España ha realizado diversos estudios relacionados con la compra impulsiva siguiendo la línea de investigación de Dittmar, del mismo modo establece a partir de estas investigaciones, un nuevo modelo ACB para comprender el comportamiento decompra impulsiva de los consumidores; “este modelo estructural, intenta categorizar diferentes estados vivénciales de compra, en función de su activación afectiva y cognitiva. Por ello, “se debe suponer que tanto la alta activación cognitiva como afectiva, se pueden considerar como estados de alta implicación del consumidor” (Luna, 2000).

Tomando como base estas investigaciones, otros autores...