Compra per impuls

Carola Queraltó, Laura
Díaz Castro, Susana
Montull Vilaseca, Anna
Puerto Hernando, Marta
Grup 6

Compra per impuls i compra compulsiva:

Compra impulsiva

Definició compra impulsiva(impulse purchase) En béns amb
processos de decisió de compra
de baixa complexitat pot donarse el cas que la secuència del
procés de decisió de compra
s'inverteixi per motius
emocionals i esprodueixi, en
primer lloc, la decisió de
comprar i posteriorment es
justifiqui la necessitat que la va
ocasionar.

Síntesi del text
● Millora en la qualitat de vida i benestar
social
més poderadquisitiu
● Compra simbòlica
● Ésser irracional guiat per
impulsos
Compra per impuls o no planificada

Relació del text amb els continguts
Tema 1 - Psicologia social, publicitat i
relacionspúbliques
- El psicòleg estudia la compra impulsiva
Tema 4 - Actituds i comportaments
- Dissonància cognitiva

Valoració de les possibilitats i límits
del concepte
● Caràcter irracional de la compraDifícil d'estudiar

● Estimul correcte
Fer comprar un producte concret

Merchandising
● Tècniques en el punt de venda per motivar
l'acte de compra
● Influència indirecta en el públic
●Busca l'optimització dels productes seguint
diferents variables
Lloc
Quantitat
Temps
Forma

Aparadors
Mostradors
Linials

Productes
segons
propietats

PLV (Publicitat en el lloc de venda)merchandising

● Seduir al consumidor cap el nostre producte
en el moment clau per tal de promoure la
compra per impuls.
● Kepner
aplicació de 5 requisits
Producte

Preu

MomentRentable

Quantitat

Disponibilitat
del producte
en el moment
adecuat per
promoure la
compra per
impuls

Gestió
La diversitat
de productes
ha de cobrir
de la millor
forma les
necessitatsdel mercat

Reposta de
stocks
Rotació
Necessària per
no descuidar la
demanda

Atractiu
de cara als
consumidors

Lloc
Facilitat en
l'adquisició

fent patent la
seva
presència...