compra por impulso
Páginas: 2 (259 palabras)
Publicado: 28 de agosto de 2013
INVESTIGACION SOBRE LA COMPRA POR IMPULSO:
LA VERDAD SOBRE LACOMPRA POR IMPULSO:
La investigación no prueba que el marketing hecho en el interior de la tiendasea irrelevante, pero que los minoristas tal vez deberían volver a pensar sus estrategias. En ciertas características de los consumidores como, por ejemplo, la edad,ejercen una influencia más profunda sobre las compras no planeadas en el establecimiento.
Los estudios sobre el comportamiento del consumidor en establecimientos de libreservicio muestran que el acto de compra puede seguir un patrón racional (compra planificada) o un patrón irracional (compra por impulso).
Compra planificada: ocurrecuando el cliente ha previsto los artículos que comprará. En un establecimiento de libre servicio (supermercado, hipermercado) representa el 45% de las compras de uncliente.
Compra por impulso: los estímulos del punto de venta despiertan el deseo de comprar artículos que no son estrictamente necesarios. Son compras clave en unestablecimiento de libre servicio porque representan el 55% de las compras del cliente.
Pringles extreme se encuentra enfocado a ser un producto de compra por impulso, yaque no se encuentra en el consumo promedio de alimentos diarios; pero debido a que es un producto llamativo y exótico que genera la compra por clientes que acuden alestablecimiento en busca de algo mas, se encontraran con un snack para picar de sabor exquisito.
Las características de este producto no buscado se definirán de lasiguiente forma:
Es un producto poco conocido por el comprador.
Producto nuevo de esta categoría.
La publicidad es muy importante, para incitar al consumidor a la compra.
LA VERDAD SOBRE LACOMPRA POR IMPULSO:
La investigación no prueba que el marketing hecho en el interior de la tiendasea irrelevante, pero que los minoristas tal vez deberían volver a pensar sus estrategias. En ciertas características de los consumidores como, por ejemplo, la edad,ejercen una influencia más profunda sobre las compras no planeadas en el establecimiento.
Los estudios sobre el comportamiento del consumidor en establecimientos de libreservicio muestran que el acto de compra puede seguir un patrón racional (compra planificada) o un patrón irracional (compra por impulso).
Compra planificada: ocurrecuando el cliente ha previsto los artículos que comprará. En un establecimiento de libre servicio (supermercado, hipermercado) representa el 45% de las compras de uncliente.
Compra por impulso: los estímulos del punto de venta despiertan el deseo de comprar artículos que no son estrictamente necesarios. Son compras clave en unestablecimiento de libre servicio porque representan el 55% de las compras del cliente.
Pringles extreme se encuentra enfocado a ser un producto de compra por impulso, yaque no se encuentra en el consumo promedio de alimentos diarios; pero debido a que es un producto llamativo y exótico que genera la compra por clientes que acuden alestablecimiento en busca de algo mas, se encontraran con un snack para picar de sabor exquisito.
Las características de este producto no buscado se definirán de lasiguiente forma:
Es un producto poco conocido por el comprador.
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La publicidad es muy importante, para incitar al consumidor a la compra.
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