compra venta internacional


INDICE:

1. COMPRAS

1.1.1 Origen de la compra
1.1.2 Importancia y decisiones de la compra
1.1.3 Clasificación y técnicas de compra
1.1.4 El rol que desempeña el área de compras1.1.5 Relación con las otras áreas
1.1.6 El proceso de las compras
1.1.7 Administración y políticas de compras
1.1.8 Sistemas de compra: Nacionales e Internacionales

1.2 VENTAS
1.2.1 Origen de la venta
1.2.2 Objetivos y principios
1.2.3 Clasificación y técnicas deventa
1.2.4 La organización y estructura de ventas
1.2.5 El proceso de ventas
1.2.6 Las ventas Internacionales

1.3 IMPORTACIONES
1.3.1 Definición y origen
1.3.2 Proceso
1.3.3 Diferencia y relación con las compras internacionales

1.4 EXPORTACIONES
1.4.1 Definición y origen
1.4.2 Proceso
1.4.3 Diferencia y relación con las ventas internacionales

2. REQUISITOSY CONSIDERACIONES TÉCNICAS ESCENCIALES PARA UNA COMPRA INTERNACIONAL
2.1 Consideraciones sobre: el producto, la calidad, la cantidad y el precio
2.1.2 Condiciones de compra: Entrega y Pago
2.2 Medio de transporte internacional
2.3 Selección y desarrollo de proveedores
2.4 Incoterm
2.4.1 Definición
2.4.2 Clasificación
2.4.3 Objetivos y principios

3ANALISIS DEL COSTO INTEGRADO POR IMPORTACIÓN
3.1 Costo de producción
3.2 Gastos de importación: costos logísticos de tramitación aduanal y otros
3.3 Manejo de inventarios
3.3.1 Almacén
3.3.2 Métodos de control y valuación de inventarios
3.3.3 Clasificación ABC
3.4 Integración de precio de venta: Método costing y pricing.

4 VENTASINTERNACIONALES
4.1 Elementos básicos de la venta internacional
4.2 Protocolo Comercial Internacional
Tácticas de negociación intercultural
Habilidades, actitudes y competencias profesionales del ejecutivo de ventas internacionales.
4.3 Administración de ventas (nacionales e internacionales)
4.4 Elementos de planeación, la organización y la dirección deventas (nacionales e internacionales)
4.5 Control de ventas internacionales.




































INTRODUCCIÓN


A continuación se desarrolla varios temas acerca de la compra venta ya sea el origen de la compra, sus técnicas la clasificación y los roles que tiene con otras ares de la empresa, ya sea contabilidad, mercadotecnia, producción,ventas etc., la importancia y su administración; también se trataran las ventas de igual manera que la compra tiene un rol muy importante en la empresa y la estructura y su organización que son estas y otros temas ya desarrollados los que nos darán el procedimiento que debemos llevar y como se realizan internacionalmente.

El desarrollo de esta investigación nos dará a conocer el significado delas importaciones y exportaciones explicando con esto la diferencia y relación con las ventas y compras internacionales. Cabe mencionar que para la realización de compras se necesita tener en cuenta varios aspectos como la calidad del producto, el precio y el modo de pago, siendo aun más internacional tomar en cuenta la manera en como la transportaremos sea vía marítima, aérea o terrestre o bienutilizaremos un medio multimodal y cuáles son los incoterms que utilizaremos al momento de realizar el contrato.

Para el almacenaje de nuestra mercancía tomaremos en cuenta los costos logísticos; siempre hay que tener un inventario pues será nuestra base al momento de comprar ya que ahí es como iremos administrando y controlando las mercancías y su estado, para ello mencionaremos la...