Compra Y Venta De Tecnologia

¿Qué es?
La compra o negociación de tecnología se basa en la buena fe de las partes negociantes, y supone la intención de alcanzar acuerdos mutuamente aceptables para ellos.
En toda compra de tecnología deben existir dos elementos importantes que son:
* La información. A partir de ella es posible evaluar las diferentes opciones para hacer tomar la decisión adecuada respecto a la compra onegociación que se debe hacer.
* El poder de negociación o compra. Consiste en la capacidad o habilidad para conseguir los propios objetivos y ejercer control sobre la gente, los acontecimientos y las situaciones que giran en torno a la compra.
¿Quiénes pueden comprar tecnología en su empresa?
Es ideal establecer dos equipos: de planeación y de negociación.
El equipo planeador debe estarcompuesto por un experto técnico quien debe analizar todas las condiciones técnicas de la tecnología a adquirir, un experto financiero quien debe analizar las  implicaciones financieras de la transacción y un experto legal, quien revisa las condiciones legales de la transacción.
El equipo negociador puede ser más pequeño y debe estar compuesto por un líder de la negociación, ejecutivo delicenciamiento y un experto legal. El líder de la negociación debe contar con confianza de sus superiores y capacidad para tomar decisiones. Debe tener además capacidad para comprender el objeto de la negociación, objetividad y apertura mental para escuchar opiniones diferentes a las propias. Al aumentar la complejidad de la negociación, el equipo negociador podría ser mayor.
¿En qué momento se puede hacerla compra de tecnología?
Es recomendable hacer la compra luego de haber realizado un adecuado proceso de selección de la tecnología y de los proveedores que la suministrarán. También es necesario tener claros los beneficios y repercusiones que conlleva esta adquisición.
¿Cómo se realiza el proceso de compra o negociación de tecnología?
En este proceso se dan varias etapas, a saber:
Preparaciónde la Negociación: en esta etapa se constituye el equipo preparador o comprador, se recoge la información, se realizan las cartas de intención y se prepara el contrato de venta o transferencia de la tecnología.
Negociación: el negociador debe estar atento al comportamiento del otro. Hay que establecer dónde conviene negociar y si conviene jugar de local o de visitante. Se firma el contrato y cadauna da una de las partes cumpla con sus compromisos.
Post negociación: en esta etapa se pone a prueba la tecnología adquirida y se ejecutan otras cláusulas del convenio concernientes a servicio postventa, capacitación, asesoría, entre otras.
La elaboración del contrato debe realizarse con mucho cuidado, pues puede afectar positiva o negativamente el proceso de compra. A continuación sepresentan algunos aspectos que comúnmente se encuentran en los distintos contratos de licencias. Cada contrato de licencia debe ser analizado de acuerdo a la naturaleza del objeto licenciado y a las características propias de cada una de las partes.
El preámbulo. Ayuda a determinar la verdadera intención y espíritu que ha guiado a cada una de las partes al concurrir a la celebración del contrato. Esrecomendable visitar empresas que hayan adquirido el mismo tipo de tecnología, antes de tomar decisiones de compra.
El objeto del contrato. Allí se define si se trata de una patente, de know-how o de ambos. Se incluirán además aspectos secundarios, como puede ser la asistencia técnica, entrenamiento de personal, provisión de materias primas, marcas comerciales, sistemas administrativos y de control.La naturaleza de la licencia. Allí se indicará si es o no exclusiva.
El pago. Allí se define la forma de pago. Si se trata de un pago porcentual y periódico recibe el nombre de regalía.
Las mejoras a la tecnología. Se pueden pactar cláusulas de promesa de compraventa o el otorgamiento de licencias gratuitas exclusivas, mientras dure el contrato.
La duración del contrato. Es conveniente que...