compraadiccion


Verdades y mentiras de porque las personas compran
(BUY-OLOGY)

Martin Lindstrom
En este libro de Martin Linstrom, aprendí mucho, a continuación mencionare todo lo que me llevo de este gran libro que gracias a este me doy cuenta porque las personas actúan de tal manera a la hora de comprar.
Martin quien ha dedicado los últimos diez años a desarrollar nuevas herramientas de investigación,en este libro nos expone la razón entre el cerebro del porque compramos las cosas. Para ello Lindstrom hizo muchas investigaciones caras haciendo referencia al neuromarketing, donde la posibilidad de estudiar el cerebro se suma al propósito de comprender aquellas cosas que lo estimulan. Martin es experto en posicionamiento global de marcas. Su misión y pasión, forma en como piensan losconsumidores, averiguar porque compran, y porque no, como piensan los consumidores.
Como todos sabemos todos somos consumidores, comprar es una parte enorme de nuestra vida cotidiana.
Como menciona el libro nos vemos expuestos a interminable publicidad .Nuestro cerebro recopila y filtra información todo el tiempo, alguna información logra llegar hasta el depósito de largo plazo, es decir la memoria, perola mayoría caen en el olvido.
Para los mercadotécnicos seria grandioso el que pudieran descubrir lo que sucede en nuestro cerebro cuando elijamos una marca en vez de otra que información pasa x el filtro del cerebro y que no, eso sería verdaderamente crucial para construir las marcas del futuro.
Martin nos dice que el neuromarketing es la llave para abrir aquello que se ha denominado “la lógicade la compra” pensamientos, sentimientos y deseos subconscientes que mueven las decisiones de compra que tomamos todos los días de nuestra vida.
Martin no pretende ayudarles a las empresas a utilizar los estudios del cerebro para controlar la mente de los consumidores o convertirlos en robots, en un futuro muy lejano, habrá quienes abusen de esta herramienta, pero tiene la esperanza de que la granmayoría se valdrá de ella para bien: nuestros deseos, nuestras motivaciones, impulsos, aprovecharla para fines buenos y prácticos.
Hasta ahora, la única forma en que las compañías han podido darse una idea de lo que los consumidores desean ha sido mediante la observación y preguntas directas. Ya no será asi.
Compradiccion es el comienzo de una exploración fascinante del tema porque compramos.La resonancia magnética funcional es la técnica más avanzada disponible actualmente para estudiar el cerebro, mide la cantidad de sangre oxigenada presente en todos los puntos del cerebro y permite estudiar áreas puntuales de apenas un milímetro, cuando una porción del cerebro está en uso, la zona se enciende como una llama roja.
Un gran hallazgo que me intereso es que las grandes sumas de dineroque se han invertido en campañas en contra del consumo de tabaco ha tenido un resultado totalmente opuesto al esperado, donde los más beneficiados han sido las multinacionales tabaqueras, porque en vez de eliminar el deseo de fumar, lo estimulan.
También el libro menciona otra técnica conocida como tipografía estable (SST) la cual mide la actividad eléctrica del cerebro; al igual que laresonancia magnética funcional, la SST era la última palabra sobre la mente humana. Las imágenes cerebrales podrían develar verdades que medio siglo de investigación de mercados, grupos focales, o encuestas ni siquiera podrían estar cerca de lograr.
El doctor Montague hizo un estudio: los participantes afirmaron preferir Coca-Cola que Pepsi, Montague concluyo que hay dos zonas del cerebro comprometidasen una lucha de fuerzas entre el pensamiento racional y el emocional ; la identidad de coca cola derrotaba la preferencia racional y natural por el sabor Pepsi. Porque las emociones son la forma como nuestros cerebros codifican las cosas de valor y una marca que nos compromete emocionalmente vence una y otra vez.
Nuestras emociones influyen poderosamente en cada una de nuestras decisiones....