Compradicción Ensayo

Compradicción


Introducción

Compradicción es una obra escrita por Martin Lindstrom la cual nos hace referencia al uso del neuromarketing como una opción innovadora que se contrapone alestudio de mercado en muchos aspectos; el primero y más importante de estos, es que nos proporciona información verídica en cuanto al efecto que tienen los distintos tipos de publicidad y bombardeosensorial que producen algunas marcas para crear en el consumidor tal o cual efecto. Además menciona que la aceptación o el rechazo de los consumidores a los nuevos productos y servicios están gobernados porpensamientos y sentimientos profundamente arraigados y difíciles de expresar, más que por actitudes y opiniones superficiales. Y, a partir de estudios en campos como la neurología, se revelaninnovadores métodos de investigación que permiten saber algo más sobre el pensamiento oculto de los compradores lo que sin duda ayudará a los mercadólogos de la actualidad.


Desarrollo

Con la ayuda deuna resonancia magnética practicada a fumadores se descubrió que la existencia de imágenes o mensajes que indican los beneficios negativos sobre algún producto, en este caso los cigarrillos, nosignifica que tendrán el efecto que se espera en los consumidores, por ejemplo, se desea lograr que los fumadores tomen conciencia del daño que se están provocando, pero ellos no lo asimilan de esa manera,todo lo contrario, son inducidos a encender un cigarrillo. Además, con este estudio, se reveló que lo focus group no emiten los verdaderos pensamientos o sentimientos de un consumidor frente a algunanecesidad o deseo respecto a algún producto, y esto es, debido a las influencias sociales que se tiene. Con la neurociencia se puede observar que una marca no solo comprende un envase, o un producto,sino la influencia y repercusión que tiene en sus consumidores. Un gran problema de las marcas, es que todas quieren llegar a los consumidores al mismo tiempo y en el mismo lugar, por esta razón los...