COMPRADICCI N

 COMPRADICCIÓN
Presentado por: Juan Diego Avila Arias

COMPRENSIÓN DEL TEXTO:
Este libro trata varios aspectos del marketing y la publicidad. También sobre como actúa la mente del consumidor y porque escoger entre una marca u otra, ya que esta puede ser la base del marketing en un futuro.
Habla del neuromarketing la unión entre marketing yciencia, dice que es la solución a nuestra “lógica para la compra”, es decir los pensamientos y deseos que influyen en nuestra elección a la hora de escoger una marca o producto, averiguar el por qué los consumidores se sienten atraídos por una determinada marca ya sea de ropa, electrodomésticos, autos, alimentos, muebles entre otros.
Su fin era conocer cómo funciona o que pasa por la mente delconsumidor al momento de la compra, cuales elementos tienen mayor influencia en este proceso, y como los profesionales marketing logran persuadir o seducir a los posibles compradores. Lindstrom decía que entre más información sobre el comportamiento del mercado se obtenga, podremos tener un mayor control al momento de ejercer la compra, al conocer el por qué frecuentemente caemos ante las tácticas yestrategias de los anunciantes, lograríamos defendernos mejor ante ellos, y viceversa es decir entre las empresas conozcan más sobre las principales necesidades y deseos subconscientes del consumidor, estos sacaran al mercado productos más útiles para satisfacer de la mejor manera posible esas necesidades y deseos, la conclusión es que el neuromarketing podría beneficiar a todos.
Martin Lindstrompara tener una mejor visión acerca del neuromarketing, realizo un gran proyecto de investigación el cual inicio en el año 2004, presentando hallazgos innovadores y sorprendentes, este se llevó a cabo en un lapso de tres años con una inversión aproximada a los 7 millones de dólares, los cuales fueron aportados por ocho compañías multinacionales.
En esta investigación participaron 2000 voluntarios detodo el mundo, a los cuales mostraron varios anuncios, logotipos, productos y marcas. Usando uno de los instrumentos más sofisticados del planeta en la elaboración de imágenes celébrales, el cual fue la SST sus siglas en inglés, y que en español significan la tipografía de estado estable.
Teniendo en cuenta que la SST mide la actividad eléctrica del cerebro en tiempo real, dispusieron a losvoluntarios a observar diversas imágenes relacionadas con la publicidad de productos, en la pantalla del ordenador se podía detectar, dependiendo del pico en la corteza determinar que es del agrado o desagrado de la persona. Las imágenes cerebrales mostradas en el ordenador dieron a conocer verdades que en medio siglo de investigación de mercados, no estaban ni siquiera cerca de lograr hasta esemomento.
Los resultados cambiaron de una forma radical lo que hasta entonces se creía saber acerca del por qué y cómo se compra, desde ese acontecimiento acabo lo que hemos creído durante mucho tiempo acerca del impulso a comprar. 
Martin Lindstrom en este proyecto decidió combinar el método SST con la resonancia magnética funcional, la cual permite identificar específicamente áreas de hasta 1 mm enel cerebro y en tan solo diez minutos, podía acumular mucha información sobre su actividad.
Esta investigación logro descubrir varias mentiras que se afirmaban antes de este gran proyecto, algunas de ellas fueron:
Antes se pensaba que la función de la publicidad en películas o programas de televisión era por introducción o emplazamiento de productos, pero en la investigación se descubrió que nodel todo era cierto.
Se averiguo que el sonido y aroma son más efectivos en el cliente que cualquier logotipo.
Las principales religiones del mundo tienen gran influencia en algunas decisiones de compra.
El sexo definitivamente no funciona en el ámbito de la publicidad
INTERPRETACIÓN DEL TEXTO:
En este libro se resuelven varias preguntas, verdades y mentiras sobre el marketing, las cuales hasta...