Compradiccion capitulo 1, 2 , 3
Páginas: 6 (1293 palabras)
Publicado: 17 de septiembre de 2012
COMPRADICCIÓN
CAPITULO I, II, II.
La compradicción no es más que el inicio de una investigación para comprender el por qué compramos, el por qué las compras forman parte de nuestra vida cotidiana, y el por qué nuestras necesidades, emociones, pensamientos, deseos y sentimientos subconscientemente motivan las decisiones de compra, decisiones que están directamente ligadas con la informaciónque diariamente recibe nuestro cerebro sobre mensajes publicitarios que ingresan por varios medios de comunicación como la televisión, la radio, el internet y físicamente a través de las vayas publicitarias y volantes.
Para entender más a fondo la compradicción es necesario retomar el estudio del neuromarketing porque a través de este se permite realizar un análisis detallado de la mentehumana, y así comprender la lógica de la compra.
El neuromarketing permite analizar al consumidor no solo desde las herramientas del marketing si no también desde la ciencia, porque no solo estudia al consumidor a través de la investigación de mercados que comúnmente aplican las empresas, si no que se centra en analizar las reacciones del cerebro frente a un estimulo en particular, como puedeser a través de las campañas publicitarias aplicadas por las empresas con el gran interés de lograr persuadir a los consumidores para que compren sus marcas, muchas compañías logran cautivar de esta forma a los consumidores, pero otras fracasan con campañas de publicidad poco atractivas y con una baja recordación en los consumidores.
El neuromarketing lo que busca es esclarecer esoscomportamientos de compra que para los consumidores pueden ser simples acciones conscientes pero que en realidad son comportamientos irracionales liderados naturalmente por el cerebro.
El autor Martín Lindstrom en su libro compradicción quiso plasmar una de las investigaciones mas grandes realizadas en la historia sobre el neuromarketing teniendo claro que su objetivo no era el ayudar a las empresasa controlar la mente de los consumidores si no entender más claramente al consumidor y así lograr desmentir las suposiciones, mitos, y creencias que se tienen de las conductas de los consumidores.
Esta investigación logro reunir aproximadamente a 200 investigadores y miles de voluntarios de cinco países de todo el mundo, quienes se sometieron a la aplicación de varios instrumentos demedición como la electroencefalografía y la resonancia magnética funcional, esta ultima aplicada a un grupo de 32 fumadores de cigarrillos malboro y camel, clasificados por ellos mismos como fumadores sociales y adictos.
Este grupo de voluntarios debía responder a un cuestionario previo en el que se les realizaba preguntas como, si las advertencias y las imágenes plasmadas en las cajetillas de loscigarrillos generaban algún efecto en ellos y si los hacía consumir menos, sorprendentemente las repuestas de la mayoría de fumadores fueron un sí rotundo, según ellos las frases e ilustraciones les generaban menos deseo de fumar porque de cierto modo los advertía de las posibles consecuencias de hacerlo, pero al comenzar a realizar la investigación se encontraron con la sorpresa de que en elmomento del voluntario ingresar a la máquina de resonancia magnética y al comenzar a visualizar una serie de imágenes de cajetillas de cigarrillos, una zona del cerebro llamado “el punto del ansia” comenzó a estimularse, provocando que una cadena de neuronas se encendieran en el cuerpo del voluntario generando sobre ellos un mayor deseo sobre algo, como puede ser el alcohol ó drogas, y para estecaso el tabaco.
La mayoría de los voluntarios quedaron impactados al observar los resultados y darse cuenta que la publicidad que las empresas utilizaban en sus cajetillas de cigarrillos en vez de suprimir el deseo de fumar, antes provocaba en los consumidores la reacción contraria.
Los resultados obtenidos de esta investigación convencieron a las empresas expertos e investigadores que...
CAPITULO I, II, II.
La compradicción no es más que el inicio de una investigación para comprender el por qué compramos, el por qué las compras forman parte de nuestra vida cotidiana, y el por qué nuestras necesidades, emociones, pensamientos, deseos y sentimientos subconscientemente motivan las decisiones de compra, decisiones que están directamente ligadas con la informaciónque diariamente recibe nuestro cerebro sobre mensajes publicitarios que ingresan por varios medios de comunicación como la televisión, la radio, el internet y físicamente a través de las vayas publicitarias y volantes.
Para entender más a fondo la compradicción es necesario retomar el estudio del neuromarketing porque a través de este se permite realizar un análisis detallado de la mentehumana, y así comprender la lógica de la compra.
El neuromarketing permite analizar al consumidor no solo desde las herramientas del marketing si no también desde la ciencia, porque no solo estudia al consumidor a través de la investigación de mercados que comúnmente aplican las empresas, si no que se centra en analizar las reacciones del cerebro frente a un estimulo en particular, como puedeser a través de las campañas publicitarias aplicadas por las empresas con el gran interés de lograr persuadir a los consumidores para que compren sus marcas, muchas compañías logran cautivar de esta forma a los consumidores, pero otras fracasan con campañas de publicidad poco atractivas y con una baja recordación en los consumidores.
El neuromarketing lo que busca es esclarecer esoscomportamientos de compra que para los consumidores pueden ser simples acciones conscientes pero que en realidad son comportamientos irracionales liderados naturalmente por el cerebro.
El autor Martín Lindstrom en su libro compradicción quiso plasmar una de las investigaciones mas grandes realizadas en la historia sobre el neuromarketing teniendo claro que su objetivo no era el ayudar a las empresasa controlar la mente de los consumidores si no entender más claramente al consumidor y así lograr desmentir las suposiciones, mitos, y creencias que se tienen de las conductas de los consumidores.
Esta investigación logro reunir aproximadamente a 200 investigadores y miles de voluntarios de cinco países de todo el mundo, quienes se sometieron a la aplicación de varios instrumentos demedición como la electroencefalografía y la resonancia magnética funcional, esta ultima aplicada a un grupo de 32 fumadores de cigarrillos malboro y camel, clasificados por ellos mismos como fumadores sociales y adictos.
Este grupo de voluntarios debía responder a un cuestionario previo en el que se les realizaba preguntas como, si las advertencias y las imágenes plasmadas en las cajetillas de loscigarrillos generaban algún efecto en ellos y si los hacía consumir menos, sorprendentemente las repuestas de la mayoría de fumadores fueron un sí rotundo, según ellos las frases e ilustraciones les generaban menos deseo de fumar porque de cierto modo los advertía de las posibles consecuencias de hacerlo, pero al comenzar a realizar la investigación se encontraron con la sorpresa de que en elmomento del voluntario ingresar a la máquina de resonancia magnética y al comenzar a visualizar una serie de imágenes de cajetillas de cigarrillos, una zona del cerebro llamado “el punto del ansia” comenzó a estimularse, provocando que una cadena de neuronas se encendieran en el cuerpo del voluntario generando sobre ellos un mayor deseo sobre algo, como puede ser el alcohol ó drogas, y para estecaso el tabaco.
La mayoría de los voluntarios quedaron impactados al observar los resultados y darse cuenta que la publicidad que las empresas utilizaban en sus cajetillas de cigarrillos en vez de suprimir el deseo de fumar, antes provocaba en los consumidores la reacción contraria.
Los resultados obtenidos de esta investigación convencieron a las empresas expertos e investigadores que...
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