Compradiccion

Síntesis de Compradicción
Introducción
Este libro nos habla sobre el porque la gente compra, es inevitable, todos somos consumidores a cierta escala, por lo que los mercadotécnicos se han dedicado a bombardearnos de anuncios, pero ha llegado el momento en el cual son tantos que ni siquiera somos capaces de recordar la mayor parte de ellos.
Lo que se intenta descubrir con el neuromarketing esque seamos capaces de descubrir que es lo que pasa por nuestra cabeza cundo decidimos comprar una marca en lugar de otra o simplemente que es lo que sucede cuando decidimos comprar cualquier cosa, descubrir la “lógica de compra”.
CAPITULO 1: UN TORRENTE DE SANGRE A LA CABEZA
En este capítulo se habla del primer experimento más grande del mundo con lo que respecta al neuromarketing, en el cualtomaron a 2081 voluntarios de diferentes países para saber porque los fumadores no reaccionaban ante las advertencias que resaltan en todas las cajetillas de cigarros, mediante las herramientas científicas más avanzadas del momento.
Lo que Lindstrom quería descubrir con este experimento era saber la forma como nuestro ser más verdadero reacciona a los estímulos a un nivel mucho más profundo que eldel pensamiento consciente.
Después de cinco semanas del estudio, descubrieron que las advertencias en las cajetillas de cigarro no suprimían para nada el deseo de fumar, al contrario, las imágenes estimulaban una zona del cerebro conocida como “punto de ansia”, la cual se estimula cuando deseas algo.
En este capítulo podemos ver como los métodos de marketing no han evolucionado mucho a lo largode la historia, nos seguimos limitando a los mismos procesos sin pensar en como podrían lograr un verdadero impacto hoy en día en nuestras mentes.
Creo que tal vez en el pasado estos métodos funcionaban mejor, pero solo porque no había tantas marcas intentando llegar a nuestra mente y es por eso que hoy tienen que encontrar nuevas maneras de hacerlo y el neuromarketing es lo que intenta lograr.CAPITULO 2: ESTE DEBE SER EL SITIO
Hoy en día los consumidores tenemos amnesia ante la publicidad y esto se debe principalmente a la cantidad de anuncios y otro factor es la falta de originalidad.
En este capítulo se habla sobre el programa estadounidense, American Idol el cual esta patrocinado por Coca Cola, Cingular Wireless y Ford, el problema era que los consumidores deben de sentir que elproducto es parte del programa y no todas estas marcas lo lograron.
El capítulo menciona muchos ejemplos de películas o programas en los cuales la participación de la marca fue tan importante que tuvieron un impacto positivo en los consumidores mientras que hubo otros en los cuales estaba tan recargado de marcas que era imposible percibirlas, por lo tanto había sido un desperdicio de dinero porparte de éstas.
Aquí podemos ver que invertir millones en patrocinar un producto no importa si no la introduces con cuidado, la marca tiene que tener una lógica con el lugar en el que las estas colocando, si no pierde sentido e importancia para el consumidor.
CAPITULO 3: LO MISMO PARA MI, PORFAVOR
Las neuronas espejo fueron descubiertas en una investigación con macacos, la cual demostró que sucerebro respondía a “ademanes dirigidos”, que son actividades en las cuales hay un objeto de por medio y por lo visto esto pasa también con los humanos.
La neurona espejo es la causante de que imitemos el comportamiento de otras personas, en pocas palabras repetimos, en la mente, las acciones que vemos o hasta lo que leemos.
La neurona espejo de los consumidores suelen romper con el pensamientoracional y optar por la imitación de lo que están viendo, ellos están comprando una imagen; pero estas neuronas no actúan solas, van acompañadas de una sustancia química llamada dopamina que es la que nos incita a comprar y sentir felicidad después de la compra.
Este capítulo es muy interesante porque nos dice que el futuro de la mercadotecnia es saber aprovechar la descarga de dopamina que...