COMPRADICCION

DIAZ VILLANUEVA ERIKA ALEJANDRA
FUNDAMENTOS DE MERCADEO TRABAJO DEL SEGUNDO LIBRO

COMPRADICCION

Compresión
Martin lindstrom quien ha dedicado los últimos diez años a desarrollar nuevas herramientas de investigación incursiona en el neuromarketing.
En su libro "compradiccion" existen diferentes razones por las que las personascompran, la obra enfoca este tema a la revelación sobre la confluencia del marketing y el conocimiento y la tecnología del campo de la medicina, donde la posibilidad de estudiar el cerebro se suma al propósito de comprender aquellas cosas que lo estimulan, todo esto lo define el autor como "neuromarketing".
el neuromarketing se aborda, desde la perspectiva de la unión del marketing y la ciencia paracomprender por qué compramos, comprender que es lo que realmente influye en nuestras decisiones de compra en un ambiente saturado de mensajes publicitarios.
El autor entendía que el punto es, que nuestro cerebro recopila y filtra información todo el tiempo. Algunos pedazos de la información logran llegar hasta el depósito de largo plazo, es decir, la memoria, pero la mayoría se convierten enruido extremo y caen en el olvido. Aunque el proceso es inconsciente e instantáneo sucede a cada segundo de cada minuto de cada día.
El autor en su calidad de asesor de posicionamiento de marca, se atormentaba, se obsesionaba, al desear averiguar por qué los consumidores se sentían atraídos por una determinada marca de ropa, dándose cuenta que la respuesta estaba en alguna parte del cerebro, ysentía que si la descubría, ayudaría a forzar el futuro de la publicidad entre otras.

Interpretación
¿Cuánto sabemos acerca de por qué compramos? ¿Qué es lo que verdaderamente influye en nuestras decisiones en el mundo actual saturado de mensajes? ¿un comercial cautivador, un eslogan llamativo, o la decisión de comprar está por encima de todo esto y tiene que ver con pensamientos tan profundos comola mente subconsciente? ¿Estaremos al tanto de esto?
lindstrom presenta los sorprendentes e innovadores hallazgos, de tres años y us$ 7 millones en estudios de neuromarketing, una investigación de vanguardia que mira dentro de los cerebros de 2000 voluntarios de todo el mundo mientras se le mostraban diversos anuncios, logotipos, comerciales, marcas y productos. los sorprendentes resultados deesta investigación rompen con lo que hemos creído durante mucho tiempo acerca de lo que seduce nuestro interés y nos impulsa a comprar.
Esta investigación revela verdades ocultas sobre la forma como la integración del producto es bienvenida pero debe hacerse estratégicamente, sobre todo en comerciales y películas. Pero además evidencia la manera como nuestra mente inconsciente controla nuestroscomportamientos (contrario a lo que pensamos sobre él) y afirma que “el aroma y el sonido son más poderosos que cualquier logotipo por si solo”. Los resultados de contundentes que Lidstrom concluye: “Lo único que diré por ahora es que cambiarán radicalmente lo que usted cree saber sobre cómo y por qué compra”.

Análisis critico
Las decisiones en torno a las estrategias de mercadeo y la concepcióny el lanzamiento de productos nuevos al mercado, vienen siendo soportadas por los estudios de investigación de mercados, donde se pretende encontrar el por qué a muchas de las preguntas que suelen ser críticas para el desarrollo y/o futuro de una marca, producto o servicio.
Hasta hoy, las investigaciones cuantitativas y cualitativas venían siendo la luz al final del túnel para las compañías quedía tras día se esfuerzan por ganarse un espacio del mercado, mantenerse o reinventarse. Los números, las estadísticas, las encuestas, los grupos de opinión, etc. parecían ser las únicas herramientas con las cuales construir una marca.
Más allá de la frialdad numérica que arrojan dichos estudios, y la aparente seguridad que aportan a un proceso de mercadeo, no hay que olvidar que el proceso de...