Compradiccion

COMPRADICCION
Este libro nos nuestra su idea principal que es saber porque la gente compra, nos habla del posicionamiento que tienen diversas marcas en las mentes de los consumidores, nos dice quela percepción y el conocimiento que tiene la actividad cerebral como reaccionamos ante la motivación de las marcas, y cómo surge el deseo o la ansiedad por los productos y servicios, y así pasar de unanecesidad a un deseo.
Uno de ellos es el resultado del tabaquismo que da este libro como ejemplo, nos dice que las empresas tabacaleras han gastado muchísimo dinero en las imágenes de las cajetillasen contra del consumo de cigarros pero esta ha sido un resultado totalmente diferente al que se quería llegar ya que lo único que les provoca a las personas es conocido como el “punto de ansia”,esto en una parte del cerebro que nos ínsita a hacer cosas como tomar, drogarse, fumar, etc., la decisión dependerá de una serie de atributos que serán evaluados por los distintos consumidores. Elconocimiento de los procesos que ocurren dentro del cerebro nos ayudara a entender los procesos de decisión vinculados con la compra.
Es aquí donde hace su aparición la neurociencia. A partir delconocimiento del funcionamiento del cerebro humano, como funciona el sistema nerviosa central, particularmente aquellas más sofisticadas, como el pensamiento, emociones y lo que determina el comportamiento delas personas
Unos ejemplos que el autor menciona en su libro son las encuestas para conocer más a fondo lo que quieren y piensan los consumidores, porque una cosa es lo que creemos y otra cosa es loque realmente sucede en nuestro cerebro, un ejemplo claro es del programa que hace pepsi, que le pregunta la gente que cual refresco prefiere, pero sin ver la marca, el resultado fue que prefierenmas la pespi ya que el tomar solo una vez notan que es más dulce que el de la coca cola, pero si les muestran la marca, los compradores prefieren la coca cola ya que esta posicionado en la mente del...