Compradicción - Verdades y Mentiras sobre por qué las personas compran

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Verdades y mentiras de por qué las personas compran
Martin Lindstrom

Resumen sobre la lectura














Comportamiento del Consumidor
Profesor: CarlosVillasis
Alumno: Ariana Grillo Zapatel
Matrícula: A01184791
Fecha de Entrega: 11 de Mayo 2012
Compradicción es un libro que trata de describir por qué las personas compran, que los incita ahacerlo y cuál es la razón por la que eligen una marca determinada entre tantas que hay en el mercado. Sabemos, por lo leído y lo aprendido en clase, que una persona esta en constante búsqueda desatisfacer necesidades, sin embargo, el autor del libro, Lindstrom, sugiere que muchas veces la adquisición de un producto no se debe únicamente a este deseo sino que esta involucrado con la persuasión quecausa la publicidad en nosotros.
La lectura se basa en los estudios obtenidos del Neuromarketing el cuál consiste en la aplicación de conocimientos de las neurociencias al ámbito de lamercadotecnia, para estudiar las respuestas cerebrales que la publicidad y otras acciones de comunicación tienen en los humanos con la intención de poder llegar a predecir el comportamiento del consumidor.Gracias al estudio más grande realizado de Neuromarketing elaborado en 5 países sobre las advertencias en las cajetillas de cigarros en él cuál se demostró que en lugar de provocar una disminución enel consumo de tabaco, producía una reacción totalmente contraria se llegó a la conclusión de que las técnicas tradicionales de investigación sobre la conducta del consumidor como los Focus Grouprealmente no traían resultados 100% acertados, pues la mente de las personas es muy complicada esta llena de aprendizajes sobre experiencias, cultura, influencias sociales, prejuicios. etc. yactualmente la exposición a tanta publicidad a causado una adaptación sensorial.
A partir de esto Compradicción no lleva a través de los diferentes factores que pueden intervenir en las decisiones de los...