COMPRADICIÓN- Martín Lindstrom

COMPRADICCIÓN


Martin Linstrom
POR: Paula Forero

1. LECTURA COMPRENSIVA:
1.1 UN TORRENTE DE SANGRE EN LA CABEZA:
El estudio de neuromarketing mas grande hasta ahora se llevaba a cabo en el Centro para la Ciencia de la Imágenes de Londres, Inglaterra; con voluntarios de todo el mundo, un equipo de doscientos investigadores, diez profesores y doctores y un comité de ética, empleandodos de los instrumentos más sofisticados del mundo para hacer imágenes cerebrales: la resonancia magnética funcional y una versión más avanzada de la electroencefalografía conocida como tipografía de estado estable , la cual rastrea las ondas rápidas de cerebro en estado real.
Martin Lindstrom (experto en posicionamiento de marcas) buscaba una respuesta de por qué compramos en el cerebro humano. Yque mejor forma que estudiando en el cerebro de los fumadores la razón por la cual siguen las estadísticas altas en muertes y enfermedades relacionadas con tabaquismo a pesar de las fuertes campañas publicitarias que buscaban una reducción en el consumo de cigarrillo. Los resultados fueron sorprendentes las advertencias llamativas en las cajetillas de cigarrillo no causaban ningún efecto derepulsión , o sea no servían de nada, y además activaban el núcleo acumbens, conocido también como la zona del ansia que induce a la persona a fumar. En conclusión el método para disminuir el consumo de cigarrillo se había convertido en una excelente herramienta de marketing para la industria tabacalera.
Pepsi a pesar de su gran inversión en investigación en el mercado no pudo posicionarse por encimade Coca-Cola, a pesar de tener una preferencia en el paladar de los consumidores no se veían resultados en las ventas. Read Montague busco la repuesta en el cerebro, allí encontró que los clientes tienen una preferencia emocional hacia la Coca-Cola por su historia y su presencia a lo largo de sus vidas. En el cerebro humano las emociones priman en nuestras decisiones. Buena parte de lo que sucedeen el cerebro es de naturaleza emocional, no cognoscitiva.

1.2. Este debe ser el sitio: integración del producto, American Idol y el error multimillonario de Ford: Es difícil recordar algo gracias al asalto constante, acelerado y cambiante de los medios de comunicación, todo el tiempo estamos siendo sobresaturados de cientos de productos diferentes, esto hace que nuestros lapsos de atenciónsean más finitos y agotados.. La consecuencia es que el sistema de filtro de nuestro cerebro se ha vuelto más riguroso y fuerte, cada vez es mas difícil recordar los comerciales o anuncios. Y los comerciales son los mismos no tienen originalidad, porque esta es demasiado arriesgada, gracias a esto ya los televidentes no distinguimos una marca de la otra.
En el año 2002 American Idol arrasoaudiencia en Estados Unidos, contando con tres patrocinadores principales: Coca-Cola, Cingular Wireles (operador móvil) y Ford, cada uno invirtiendo 26 millones de dólares para estar presentes en la transmisión del programa. Coca-Cola y en menor cantidad Cingular tuvieron muy buenos resultados porque sus logos estaban mas presentes y compartían un escenario físico con los concursantes. Lo cual no fueel caso de Ford. Su dinero estaba invertido en convencionales comerciales de 30 segundos.
El error multimillonario de Ford radico en que su aparición no tenía ninguna relación con las emociones del programa sino que hacia una aparición casi nula. Coca-cola no solo logro prevalecer sino también al saturar su aparición durante la trama del concurso suprimió el recuerdo de los comerciales de Ford.Para que la integración del producto funcione, esta tiene que seguir la lógica de la narrativa del programa en eso consiste la integración del producto a una producción audiovisual.

1.3. LO MISMO PARA MÍ POR FAVOR LAS neuronas espejo en acción: En cada acción que vemos en la calle está presente la neurona espejo. En 1992 cuando se estudiaba el cerebro de los macacos, una especie de monos; se...