Compras Internacionales clase

OUTSOURCING GLOBAL
Nos encontramos en medio de un importante cambio en la economía mundial. Existen ahora grandes oportunidades debido a los nuevos mercados internacionales de Turquía, India, Suráfrica, China y otros. Ya se están viendo los resultados de acuerdos como el NAFTA (Acuerdo de Libre Comercio de Norteamérica) y el GATT (Acuerdo general sobre Tarifas y Comercio).
COMPRAS EN ELMERCADO INTERNACIONAL
Existe una serie de términos que pueden utilizarse de manera intercambiable: compras mundiales, outsourcing mundial, outsourcing extranjero, outsourcing internacional, outsourcing multinacional.
Originalmente las compras a nivel internacional constituían un intento por reducir los costos de producción frente a la competencia, sobre todo la competencia extranjera.
Lasubcontratación extranjera ha ido ahora mucho más allá de los motivos relacionados con la reducción de costos, llegando a otros más estratégicos que consideran la disponibilidad, la tecnología y los plazos de entrega de los productos, al igual que la disponibilidad y la calidad de la mano de obra.
Desde el punto de vista de compras, ¿qué es lo que urge a las firmas a penetrar en los mercados extranjeros? En unaencuesta a 149 empresas, Biroy y Fawcett encontraron las siguientes razones por las cuales las compañías compran en el extranjero:
1. Mejores precios disponibles en fuentes extranjeras.
2. Disponibilidad de productos extranjeros que no existen internamente.
3. Operación y actitud internacionales de la firma.
4. Disponibilidad de una tecnología avanzada en fuentes extranjeras.
5. Disponibilidad deproductos de más alta calidad en fuentes extranjeras.
6. Intensificación de la competencia mundial.
7. Ayudar a desarrollar una presencia extranjera.
En general la evaluación de proveedores extranjeros es más difícil y el incremento de costos es importante. A continuación se muestra los elementos del costo en la subcotratación internacional:
1. Precio unitario.
2. Impuestos a la exportación.
3.Costos del transporte internacional.
4. Seguros y derechos de aduana.
5. Costos de representación-intermediación.
6. Carta de crédito.
7. Costo del dinero. (divisas)
8. Costo de fletes terrestres.
9. Daños en el tránsito.
10. Soporte Técnico.
La subcontratación internacional es un arma competitiva si se utiliza correctamente. Esta subcontratación usualmente requiere una producción estable,diseños más sencillos, número de componentes reducido y subensamblajes manufacturados, al igual que una calidad mejorada.

DISTRIBUCIÓN INTERNACIONAL
A menos que una empresa tenga experiencia en las compras directas, el hecho de negociar a través de un intermediario puede ser una buena forma de iniciarse en el mercado internacional.
A continuación se comenta brevemente cada una de estas fuentes.Usualmente un distribuidor lleva un surtido de bienes del fabricante y tiene derechos territoriales exclusivos sobre las ventas.
Un representante del fabricante no lleva un surtido de bienes; es un vendedor al cual se le paga por comisión. Generalmente, los representantes del fabricante tienen derechos exclusivos ya sea sobre un territorio o sobre una clase de posibles clientes. El propósito primordialde un corredor es reunir a los posibles compradores y a los proveedores, aunque también puede ofrecer muchos otros servicios complementarios.
Las compañías mercantiles suministran una amplia variedad de servicios, incluso financieros y de mercadeo si es necesario; éstas también pueden encontrar ayuda técnica, si se requiere, por parte del comprador o del proveedor.
Las fuentes primarias son losfabricantes reales. Si una firma tiene experiencia en las compras internacionales, es mejor negociar de manera directa con la fuente primaria y no a través de un intermediario.
No sólo será probablemente más barato, sino que las posibilidades de una mala comunicación son menores al negociar directamente.
De las fuentes primarias (grandes multinacionales, fabricantes medianos, pequeñas...